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    侯滄海和姚琳將進(jìn)入省電信局的時(shí)間定在早上十點(diǎn)。

    從昨晚到現(xiàn)在，侯滄海都在惡補(bǔ)華魏基本業(yè)務(wù)知識(shí)。到了上午十點(diǎn)，兩人要出發(fā)的時(shí)候，他已經(jīng)能夠?qū)⒒拘g(shù)語(yǔ)運(yùn)用得不錯(cuò)。姚琳豎起了大拇指，道：“你還是有靈性的，基本上做到了馬屎皮面光。”

    “你這是夸我，還是損我？”侯滄海順手將其披在身上的浴巾扯下來(lái)，欣賞曲線柔美的身體。

    姚琳昨夜經(jīng)歷了過(guò)山車式的體驗(yàn)，心情十分愉悅，浴巾被扯下后，不以為意，繼續(xù)在屋里走來(lái)走去，做前往電信局面見領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)備工作。

    侯滄海繼續(xù)翻看資料，道：“我以前覺(jué)得我是個(gè)膽大的人，現(xiàn)在看起來(lái)，你們飛總才真是一個(gè)膽大包天的人物。局用交換機(jī)領(lǐng)域有太多世界巨頭，比如美國(guó)的att，日本nec和富士通，法國(guó)阿爾卡特，瑞典愛(ài)立信，這些企業(yè)都是年銷售百億甚至數(shù)百億美元，與你們?nèi)A魏比起來(lái)是九牛和一毛。飛總居然敢和他們競(jìng)爭(zhēng)，不了起。”

    姚琳開始穿衣服，道：“我的技術(shù)絕對(duì)不差，好幾個(gè)國(guó)外巨頭都想給我們訂單，但是要求把我們的牌子換成他們的牌子。飛總不愿意為了一點(diǎn)繩頭小利出賣華魏的品牌，認(rèn)為這樣做得不償失。他帶領(lǐng)我們走的是一條窄門，窄門不好走，但是走成功了，比那些借殼國(guó)外品牌的企業(yè)更加靠譜。”

    侯滄海提出異議，道：“海爾和聯(lián)想都是有名企業(yè)，他們先借殼壯大，有錢后再投入技術(shù)，這也不失為一條好路。”

    姚琳道：“到底誰(shuí)的道路正確，再過(guò)十年就能看出分曉。我有這個(gè)自信心，飛總的選擇是正確的。”

    兩人收拾完畢，乘坐出租車來(lái)到省電信局大門。

    門衛(wèi)查驗(yàn)了姚琳工作證，作了登記，兩人走進(jìn)到了威嚴(yán)又氣派的大門。

    姚琳道：“電信局就和政府機(jī)關(guān)一樣，這和國(guó)外企業(yè)氣氛大不一樣。侯子，我們真要直接去找省局副局長(zhǎng)？如果吃閉門羹，怎么辦？”

    侯滄海鼓勵(lì)道：“不入虎穴，焉得虎子，而且你一定要記住國(guó)內(nèi)一個(gè)特點(diǎn)，就是閻王好見，小鬼難纏。”

    姚琳道：“我擔(dān)心貿(mào)然而進(jìn)，有可能弄巧成拙，將山南省的事情徹底搞僵，沒(méi)有余地。”

    侯滄海道：“我們是華魏代表，尋找合作對(duì)象，最多就是對(duì)方不接受，但是不可能搞僵，更何況你們孔總和張局還有一面之緣。分管張局長(zhǎng)是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部，我們可以從保護(hù)和支持國(guó)有企業(yè)入手，調(diào)動(dòng)他的愛(ài)國(guó)心，這樣成功機(jī)率更大。”

    根據(jù)提前打聽到的情報(bào)，侯滄海和姚琳乘坐一部不起眼的電梯，直接來(lái)到九樓。九樓電梯口第二間辦公室就是省局張副局長(zhǎng)辦公室。在辦公室門口，侯滄海非常鎮(zhèn)靜地輕敲虛掩房門。一個(gè)年輕人打開門，見門口是兩個(gè)陌生年輕人，道：“請(qǐng)問(wèn)，你們找誰(shuí)？有預(yù)約嗎？”

    侯滄海面帶微笑，用很自信的聲音道：“我們是華魏公司駐山南代表，上個(gè)月在首都開會(huì)的時(shí)候，張局想看一看華魏最新資料，我們給他送過(guò)來(lái)。”

    年輕人知道張局與孔總見面之事，哦了一聲，將兩人帶進(jìn)會(huì)客室，道：“你們稍等，張局還有一個(gè)客人。”

    會(huì)客室與辦公室連結(jié)在一起，屬于張局專用，因此帶有強(qiáng)烈個(gè)人色彩。在會(huì)客室墻上，有一幅長(zhǎng)城圖。侯滄海低聲道：“我們判斷是正確的，這個(gè)張局身上軍人色彩很濃，可以用曉之以情，動(dòng)之以理。”

    姚琳是技術(shù)出身，搞管理和銷售并非其長(zhǎng)項(xiàng)。她的優(yōu)勢(shì)是熟悉技術(shù)，在公司得到了高層信任，特別是孔總對(duì)其特別支持，因此她才有機(jī)會(huì)作為華魏代表開發(fā)山南市場(chǎng)。她悄悄握了握侯滄海的手，另一只手在空中握緊拳頭，道：“我們一定會(huì)成功。我有這個(gè)預(yù)感，肯定能成功。”

    等了十幾分鐘，年輕人請(qǐng)侯滄海和姚琳到辦公室，特意交待道：“張局時(shí)間安排得很緊，你們長(zhǎng)話短說(shuō)。”

    張局長(zhǎng)是一個(gè)胖胖的圓臉中年人，與鐵血軍人形象相差甚遠(yuǎn)。他很突出的特點(diǎn)是一道濃眉，不怒而威。他見進(jìn)來(lái)的是兩個(gè)年輕人，道：“我還以為是小孔來(lái)了。”
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