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    在國內，京東目前只做自營。

    因為京東堅持只做正版行貨，只有自營增加一道內部審核程序，才能盡可能地避免出現假貨。要是把平臺開放了，讓別的商家入駐，正品就很難保證。

    在日本不會。

    不管是什么零售平臺，誰要是能買到假貨……那真是發財了。售假、販假的商家，社死都是輕的，殘酷的社會輿論壓力，能逼迫得他們直接自殺。

    樂天就對商家開放。

    即除了b2c的自營業務之外，也開展c2c業務。

    允許商家在平臺上開店，然后直接發貨給消費者，不必經過平臺的商品審查。樂天上面有2萬多個商家，今年第一季度的成交額超過600億日元。

    京東日本剛剛草創，一切都在萌芽階段。

    最缺的就是供應鏈關系。

    很多渠道就算能夠打通，因為平臺太小、流量太低、名氣不夠，導致供應商不夠重視，不會給出最優惠的價格。

    這些都是早期要面臨的困難。

    如果能在b2c的主營業務之外，開設c2c的模式，允許商家入駐，將會很大程度上解決供應鏈短缺的問題。

    可以讓京東日本在較短的時間內，就能夠有足夠多的商品積累。否則用戶登錄網站，找了一圈發現商品數量太少，什么感興趣的都沒有，也就離開了。

    第二天，劉強棟風風火火地從國內趕過來了。

    大家就開會討論這件事。

    大家都認為，做c2c這條路還是很有必要的。樂天的產業做得這么大，也就是“b2c+c2c”的組合。

    甚至劉強棟還說，等國內的電商市場成熟以后，京東也會允許第三方店鋪來平臺上開店，在一定程度上也就是c2c了。

    可是，樂天的模式已經做得這么成功，京東日本怎么在c2c領域完成突破？

    在這個領域，樂天和雅虎已經霸占了市場。

    連易貝這種c2c的世界巨頭，在日本市場也很難有一席之地。

    周不器提出了一個思路，很大膽地說：“可以借用國內的先進經驗！”

    “國內……”劉強棟馬上明白了他的意思，“你是說……淘寶？”

    周不器道：“99年的時候，國內就出現了c2c平臺易趣。過了不到一年，就跟新浪達成了戰略聯盟，獲得了流量支持。到了02年，易貝進入國內，收購易趣，有錢有技術有經驗有模式，開始了全線出擊。到了03年，淘寶才出現。”

    這是國內電商市場最成功的商業案例。

    當初，易貝霸占了國內c2c領域幾乎全部的市場。淘寶出現之后，僅用了三年，就搶到了70%的市場份額，易貝灰溜溜地逃回美國，留下易趣跟tom合作，每況愈下。

    周不器緩緩地道：“每個國家都有不同的國情，但是商業原理都是一樣的。想破局，就必須要主打差異化。b2c業務要以二次元為突破口，c2c業務就可以拿淘寶和易貝的案例當參考。在日本，有樂天和雅虎兩座大山壓著，連易貝都翻不過去。”

    劉睿沉聲道：“是，要么不同，要么死！沒有第三條路可以選！”
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