第(1/3)頁 就在陳志城積極布局可樂市場的時候,白酒市場開始熱鬧起來。 此時在齊東省市場上獨樹一幟的白酒企業是正孔酒,正孔酒身處儒家文化的發源地,根正苗紅,號稱正宗孔家酒,其生產的三十九度正孔酒,在全國第五屆評酒會上獲得國家銀質獎,是齊東省唯一獲得國優的糧食白酒,并且在去年又獲得世界布魯塞爾金獎,一時風頭無兩。 正孔酒因為產品品質好,省里也支持,一時之間成為齊東省最暢銷的酒,其他酒廠無法望其項背。 而像三孔酒、秦家酒等省內眾多白酒企業只好到省外求生存,這也是為什么三孔酒會與浪酒在東北大市場狹路相逢的原因。 浪酒此時當然也只能跑到大東北去發展,且不說無法與正孔酒爭雄,就是與江臨本地的莽酒相比,也無法與其爭鋒。 因為正孔酒的暢銷,莽酒在江臨地區本地也有壓力了,莽酒酒廠廠長崔國慶此時不再去惦記他這個浪酒,而是想著如何應對正孔酒的大舉進入。 在齊東省市場,此時沒人敢去挑戰正孔酒,但隨著時間進入一九九一年,情況發生了變化,三孔酒進攻東北市場受挫,轉而進攻華中市場,取得了不俗的業績,因而就有了與正孔酒爭雄的資本,但是三孔酒沒有走尋常路,廠長李長孔突發奇想,開始走了跟進路線,即全面模仿山寨正孔酒的包裝和廣告模式,正孔酒怎么做,他們就怎么做。 正孔酒去哪里營銷,他們就去哪里營銷,只要能與正孔酒達到魚目混珠的目的,他們盡量去做。 這一招讓正孔酒非常頭疼,他們從來沒有遇見過這樣的對手,跟打拳擊賽似的,實行貼身戰術,磨的你沒脾氣,最后把你的體力耗盡,他好占上風。 事實也是如此,經過跟正孔酒的這一纏斗,三孔酒在齊東省本地市場的占有率不斷上升,甚至有與正孔酒平分秋色之意,因為二者之間的產品外包裝太相似了,消費者根本分不清,三孔酒與正孔酒是不是同一廠家生產的酒。 眼見著三孔酒跟他們糾纏不休,正孔酒實在是忍無可忍了,只好跟三孔酒對簿公堂,打起了官司,狀告三孔酒侵犯他們的商標權。 三孔酒當然也不能示弱,積極應訴,一時間雙方打的不可開交,鬧的白酒市場煞是熱鬧。 三孔酒與正孔酒在那里打架,其他酒廠自然是在那里觀戰,然而他們越觀戰越覺得不對勁,因為隨著兩家廠子官司打來打去,知名度不斷提高,兩家廠子生產的白酒銷量不降反升,無形中起到了免費做廣告的作用。 在這場爭斗中,三孔酒收益最大,正孔酒雖然吃了一點虧,但是整體銷量也增長了,這讓其他廠子見了,心里頭很憋氣,有的不斷想法走出去尋找出路,有的則干脆跟正孔酒三孔酒硬干,設法搶奪這兩家廠子的市場。 莽酒此時顯然也是坐不住,眼看正孔酒和三孔酒開始進入江臨市場,崔國慶覺得必須要反擊了。 第一招便讓全地區政府機關指定莽酒為機關招待酒,其他酒不準作招待用,這就讓正孔酒和三孔酒沒法作為政府機關招待用酒,保證了莽酒的市場份額。 其次便是開發新產品生產莽酒王,與正孔酒和三孔酒在市場上競爭,力圖打敗他們,讓他們無法進入江臨市場。 第三招則是開始進攻全省市場,與正孔酒和三孔酒一爭高低。 莽酒的出招是防守反擊,比較保守,只追求保住江臨地區的市場,它沒有爭奪全省市場的野心,更沒有出擊省外市場的興趣,遠比不上正孔酒和三孔酒的發展魄力,甚至還不如秦家酒,敢于到省外發展,笑傲風云。 這不能說崔國慶這樣做就不對,因為企業發展有時也需要穩打穩扎,莽酒畢竟生產規模小,如果擴張太厲害,也容易扯著蛋,不如一步一步走的穩健一些,小日子能過的舒服就可以了。 看到白酒市場這么熱鬧,陳志城覺得也不能閑著,因為在東北市場已經站穩腳跟,如果只是維持廠子經營,不思進取,那他就不用再有什么作為了。 可是,既然已經搞了合資企業,如果一直這樣在白酒市場上默默無聞,那也太讓人瞧不起了。 第(1/3)頁