第(3/3)頁 1948年，豐隆公司成為新加坡實(shí)力最雄厚的企業(yè)。 郭芳楓沒有陶醉在成功里，繼續(xù)謀劃下一步棋。 他預(yù)計(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，地價(jià)將會(huì)上漲，便將看好的地皮一塊塊買進(jìn)來。 這些地皮大多處于黃金地段，所以價(jià)格年年升高，到了20世紀(jì)70年代，身價(jià)已經(jīng)翻了幾番。 郭芳楓及時(shí)將單純的地皮生意變?yōu)榉康禺a(chǎn)買賣，為此專門建立了豐隆實(shí)業(yè)有限公司，對(duì)早期收買的地皮，進(jìn)行全面有效的經(jīng)營投資，把它們建成現(xiàn)代化的居住設(shè)區(qū)或者是商業(yè)辦公樓。 坐落在羅敏中路的豐隆大廈，就是其中的一座。 1957年，郭芳楓又相中了伴隨建筑熱潮而來的水泥生意。 于是，他聯(lián)合三井和黑龍兩家公司共同創(chuàng)立新加坡水泥工業(yè)，1961年正式投入生產(chǎn)，當(dāng)該廠水泥投入市場(chǎng)時(shí)，正值新加坡房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為興旺的階段，產(chǎn)品持續(xù)供不應(yīng)求。 如今，豐隆公司集團(tuán)下屬幾十家不同的企業(yè)分布在新加坡、馬來西亞、香港和英國等地，經(jīng)營的范圍五花八門，囊括制造、經(jīng)銷、酒店、房地產(chǎn)、造船、保險(xiǎn)和金融等行業(yè)。 郭芳楓對(duì)于自己四十多年的創(chuàng)業(yè)歷程總結(jié)道：“做生意要有大胃口，什么都敢吃，并能保證消化良好。 同時(shí)一定要眼光遠(yuǎn)大，根據(jù)形勢(shì)的需要，投入大成本獲得大回報(bào)，這才是企業(yè)長足發(fā)展的前提所在呀。” 一名做大事的企業(yè)家，遇事是要有魄力的，要能做到沉穩(wěn)冷靜、洞悉真相，既不為眼前的一點(diǎn)成績而驕傲，也不會(huì)輕易被別人忽悠，更不會(huì)為一時(shí)挫折而沮喪。 當(dāng)然，這需要你不斷積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，越是經(jīng)歷大風(fēng)大浪之人，視野就越是開闊，天大的問題也能舉重若輕地處理好。 多一點(diǎn)高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，既是提高個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)的需要，也是處大事而不亂的前提。 胃口要大，眼光要遠(yuǎn)，擁有一顆永遠(yuǎn)進(jìn)取的心，你的企業(yè)才能立于不敗之地。 謀劃到位，傍上大客戶 與客戶交往和談生意，并非握握手、吃吃飯和客套幾句那么簡單，特別是在與vip級(jí)別的客戶交往時(shí)，更需要你事先策劃一番，準(zhǔn)備到位才行。 實(shí)際上，在每一次重要的商務(wù)交流和會(huì)晤之前，你都要事先做好充分的準(zhǔn)備，使事情按照你預(yù)期的方向發(fā)展，努力達(dá)到理想的結(jié)果。 只要把某個(gè)“關(guān)鍵的大人物”“打通關(guān)”，你的事業(yè)自然也就有做大的可能了。 20世紀(jì)90年代，世界一流服裝設(shè)計(jì)大師皮爾·卡丹，曾經(jīng)來西安舉辦過一次“卡丹兒童系列服裝展”，一方面有意開拓中國的童裝市場(chǎng)，另一方面也希望在中國尋求新的合作伙伴。 康貝服裝公司總經(jīng)理張錦雄，對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)早就關(guān)注已久，他覺得如果能夠把握住這次機(jī)會(huì)，康貝就可以一夜做大。 經(jīng)過事先的精心策劃，張錦雄開始了自己計(jì)劃的第一步行動(dòng)： 他在參觀展覽時(shí)徑直走到皮爾·卡丹公司的中方代理人鄭小姐面前，裝作若無其事的樣子隨口說道：“貴公司的名頭確實(shí)很響，設(shè)計(jì)的童裝款式新穎、工藝先進(jìn)，但是卻有‘水土不服’的問題，在服裝品位和款式上過于西式，不太適合中國兒童的體型……”這番事先準(zhǔn)備好的一段話，引起了鄭小姐的興趣，兩人就此聊了起來。 鄭小姐對(duì)張錦雄留下很好的印象，她對(duì)張錦雄說：“我們?nèi)ミ^很多國家，聽到的大多是贊美之詞。 在這里，我還是第一次聽到如此中肯的改進(jìn)意見，我很想知道你是哪一家公司的？” 張錦雄順勢(shì)把名片遞了過去，鄭重地說道：“我是康貝服裝公司的總經(jīng)理，目前我們公司年產(chǎn)服裝50萬套，我們也想尋找一個(gè)理想的外國合作伙伴。 當(dāng)然，我心中最理想的對(duì)象莫過于貴公司了。” 鄭小姐眼前一亮，立即決定到張錦雄的公司進(jìn)行實(shí)地考察。 經(jīng)過一周時(shí)間的明察暗訪，鄭小姐對(duì)康貝公司的服裝生產(chǎn)設(shè)備、自動(dòng)化流水線以及技術(shù)人員素質(zhì)都贊不絕口。 不久，鄭小姐代表皮爾·卡丹公司提出了與康貝公司合作生產(chǎn)童裝的意向。 不過此時(shí)，張錦雄卻意外地拒絕了。 這是張錦雄事先準(zhǔn)備好的第二步“殺招”，張錦雄的企圖心很大，他的目的不僅僅是為了合作，還要找機(jī)會(huì)與皮爾·卡丹本人見面，利用他的名氣使自己的品牌在海外一炮打響。 果然，這一拒絕的舉動(dòng)令皮爾·卡丹本人深感意外，他在全世界100多個(gè)國家都有過合作伙伴和委托經(jīng)銷商，但是還從來沒有人拒絕與他合作。 皮爾·卡丹很想親眼見見這位拒絕與他合作的總經(jīng)理，于是發(fā)出正式邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)張錦雄到法國巴黎當(dāng)面會(huì)晤。 張錦雄精心制作了一身歐式風(fēng)格的行頭，有意在大師面前展示一番。 兩人剛一見面，皮爾·卡丹就緊盯著張錦雄身上的深色西裝，脫口而出道：“張先生的西服是法國牌子吧？” “不，大師先生，并非所有的好時(shí)裝都是出自法國的。 這是我們廠自己設(shè)計(jì)制造的康貝西服。” 張錦雄用事先準(zhǔn)備好的法語流利作答。 “真是意料之中的上品！” 很少輕易夸獎(jiǎng)別人的皮爾·卡丹情不自禁地贊嘆道。 他在仔細(xì)觀察完西裝后，說道：“貴廠的西裝很難得具有歐洲風(fēng)格，式樣也不錯(cuò)，只是工藝再精細(xì)一些就更好了。” 張錦雄回答說：“我們現(xiàn)在正想尋求一家有實(shí)力的歐洲服裝公司作為合作伙伴，這樣我們?cè)诩夹g(shù)和服裝工藝上就能做得更好！” “那么，你為什么不與我們合作呢？ 我們難道還無法進(jìn)入貴公司的法眼嗎？” “恰恰相反，卡丹先生，我們首選的合作對(duì)象就是您的公司！” 張錦雄微笑著說，“但是我們并不滿足于單純做國內(nèi)的童裝制造商，康貝服裝是有在歐洲暢銷的資質(zhì)的，所以我才想親自與您見面，希望展示我們的實(shí)力，這也算是班門弄斧了！” 皮爾·卡丹聽完后，哈哈大笑：“張先生，你真是一個(gè)聰明人，我相信你和你的公司在未來會(huì)有很大發(fā)展的。 好吧，這次我們提供世界上最新的工藝技術(shù)與你們進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)各自的服裝市場(chǎng)，你不會(huì)拒絕了吧？” 商機(jī)已經(jīng)水到渠成，張錦雄當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過：“當(dāng)然，我非常感謝卡丹先生的熱情款待，我相信我們一定會(huì)合作成功的！” 就這樣，張錦雄與皮爾·卡丹結(jié)緣了，接著張錦雄邀請(qǐng)皮爾·卡丹來康貝服裝公司實(shí)地考察，新聞界對(duì)皮爾·卡丹的這次來訪紛紛進(jìn)行報(bào)道，這樣，服裝大師等于是給康貝作了一次免費(fèi)的宣傳廣告，為康貝品牌鍍上了“大師認(rèn)可”的金邊。 這次巨大的商機(jī)，顯然不是偶然碰到的，是張錦雄經(jīng)過精心謀劃，巧施欲擒故縱之計(jì)，借助大師名氣托起了“康貝”的牌子。 可見，在商業(yè)交際中，只要準(zhǔn)確分析對(duì)形勢(shì)，研究透大客戶、大買家的心態(tài)，有的放矢地制定策略，其結(jié)果必然會(huì)讓你受益匪淺。 另外，投其所好地送給大客戶喜歡的禮物，也是有效的手段之一。 每個(gè)人都有自己癡迷的愛好和喜愛的東西，一流的生意人，懂得把客戶的興趣和愛好放在首位，因而很容易得到客戶的賞識(shí)，生意自然是越做越好。 威廉·比斯利就是這樣一個(gè)商人。 有一次，比斯利收到了一家大型服裝公司的請(qǐng)?zhí)?qǐng)他參加周六早上在達(dá)拉斯舉行的商業(yè)研討會(huì)。 當(dāng)時(shí)，比斯利正在達(dá)拉斯尋找女式牛仔褲的經(jīng)銷商，在得知參加研討會(huì)的消息后，他很快便從熟人那里打聽到：舉行此次研討會(huì)的負(fù)責(zé)人，是該公司的銷售經(jīng)理馬克。 于是，比斯利要來了馬克的名字及聯(lián)系方式，趁馬克不在辦公室的時(shí)候，打電話給馬克的秘書，以馬克朋友的口吻跟秘書聊天，無意中獲悉馬克太太喜歡天藍(lán)色牛仔褲。 比斯利腦筋一轉(zhuǎn)，投其所好地想出個(gè)好點(diǎn)子：他打電話給馬克太太，謊稱是訂貨人員，在確定馬克太太的牛仔褲尺碼后，比斯利指派自己的一個(gè)老裁縫特地加工了十件天藍(lán)色牛仔褲，打包寄給了馬克太太，并在包裝盒里放上一張紙條，上面寫著“威廉·比斯利贈(zèng)”。 這一舉動(dòng)，自然引起了馬克的關(guān)注，兩個(gè)人在整個(gè)研討會(huì)期間聊得很投機(jī)，繼而在馬克的聯(lián)系下，比斯利開始了與這家大型服裝公司的業(yè)務(wù)合作。 與比斯利的做法相似，銷售大師霍伊拉在接下一家百貨公司的大宗生意后，就想方設(shè)法了解該公司總經(jīng)理的愛好。 在做足功課以后，霍伊拉與總經(jīng)理見面后隨口問道：“原來您會(huì)駕駛飛機(jī)，我還以為只有我對(duì)飛機(jī)感興趣呢？” 這句話立刻引起了總經(jīng)理的興致，他與霍伊拉興致勃勃地聊起飛機(jī)的話題，霍伊拉憑借事先掌握的專業(yè)飛機(jī)知識(shí)，贏得了總經(jīng)理的好感，不僅得到了代理權(quán)，還榮幸地乘坐了一回總經(jīng)理親自駕駛的專機(jī)。 看來，只有時(shí)刻關(guān)心大客戶的需要和興趣，你才能夠抓住對(duì)方的心。 只有讓大客戶記得你，你才能獲得更多合作的機(jī)會(huì)。 抱團(tuán)合作，開創(chuàng)共贏局面 四大名著《水滸傳》里面的宋江，是一個(gè)很奇怪的領(lǐng)袖。 他長相其貌不揚(yáng)，文不能吟詩作賦，武不能力當(dāng)千軍，卻能夠讓水泊梁山的一幫好漢以及“智多星”吳用都對(duì)其馬首是瞻，不能不說人家真有能耐。 究其原因，無非是宋江能夠把大家伙團(tuán)結(jié)在一起干事業(yè)，與眾兄弟大碗喝酒、大口吃肉、大秤分金，把梁山集團(tuán)的業(yè)務(wù)搞得有聲有色。 懂得與人合作的宋江，每當(dāng)山寨干成一票大“買賣”時(shí)，總會(huì)及時(shí)的論功行賞、記錄在冊(cè)，按照每個(gè)人的實(shí)際貢獻(xiàn)，將利潤平攤到底，并且從沒瞞著眾人多吃多占、中飽私囊。 這樣做，即使有人不服他，出于個(gè)人利益的考慮，也會(huì)讓宋江繼續(xù)坐著頭把交椅。 從中我們不難得出一個(gè)結(jié)論：當(dāng)你的個(gè)人實(shí)力不強(qiáng)的時(shí)候，要想獲得更大的利益，就得懂得聯(lián)合眾人的力量合作經(jīng)營，并與大家共享利益果實(shí)。 一個(gè)不懂與人合作的創(chuàng)業(yè)者，事業(yè)注定無法做大。 如今的商戰(zhàn)愈演愈烈，靠個(gè)人力量成大事業(yè)的幾率越來越小。 聰明的商人總是喜歡與人抱團(tuán)合作，因?yàn)樗且环N最容易把生意“做大”的手段。 許多企業(yè)家在生意站穩(wěn)腳跟后，會(huì)陸續(xù)地將自己的親戚、朋友帶出來一起賺錢，從而形成一個(gè)血脈相連的堅(jiān)實(shí)團(tuán)體。 抱團(tuán)合作跟單打獨(dú)斗相比，優(yōu)勢(shì)在于以資本和人力的凝聚，把市場(chǎng)經(jīng)營中的不確定風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 抱團(tuán)合作的人，基本上都是靠多年的友誼、親情、老鄉(xiāng)等關(guān)系為紐帶維系起來的，其團(tuán)體內(nèi)部非常團(tuán)結(jié)，信任度也較高。 從技術(shù)角度看，抱團(tuán)合作是為了充分利用大家的優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避各自的經(jīng)營缺點(diǎn)及投資風(fēng)險(xiǎn)，以期獲得在市場(chǎng)中生存和發(fā)展的巨大機(jī)遇。 其中最典型的代表當(dāng)屬溫州商人。 溫州商人最懂得抱團(tuán)合作的力量，有時(shí)候?yàn)榱嘶I集巨大的資本，他們會(huì)自動(dòng)自發(fā)地“湊”起來。 當(dāng)湊到數(shù)以億元的雄厚資本以后，溫商們就敢于跨市、跨省甚至跨國進(jìn)行投資了。 獲利以后，他們會(huì)迅速平攤利益，瞄準(zhǔn)了更大的投資項(xiàng)目。 溫商們的第一次抱團(tuán)合作，始于20世紀(jì)80年代末，當(dāng)時(shí)為了使產(chǎn)品適應(yīng)國家頒布的一系列標(biāo)準(zhǔn)，溫商們開始集中資金、人才及技術(shù)，自發(fā)搞起了股份合作制，這次合作無疑為溫商創(chuàng)造了一次機(jī)遇，使他們擺脫了之前小作坊式的生產(chǎn)，加快了資本的迅速擴(kuò)大。 有合作難免就會(huì)有矛盾。 后來，溫商們的合作遇到了新問題。 掙了錢以后，如何支配這筆錢成為分歧的焦點(diǎn)，有的溫商想繼續(xù)投資下去，有的則想盡快蓋房買車，于是在20世紀(jì)90年代，溫商的抱團(tuán)合作暫告一段落，轉(zhuǎn)為各自單干。 “合久必分，分久必合”，這既是世之常理也是人之常情。 不過，做生意始終追求的還是利潤和利益，在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)出現(xiàn)時(shí)，溫州商人再次選擇了重新抱團(tuán)。 在2001年中國加入wto后，溫商們的危機(jī)感開始增強(qiáng)，他們意識(shí)到未來的競(jìng)爭將會(huì)更加殘酷和激烈，于是又自發(fā)地重新聯(lián)合起來，迅速進(jìn)行資產(chǎn)整合和人力整合，力圖變得更強(qiáng)大，以抵御外部勢(shì)力的挑戰(zhàn)。 這種“有錢大家賺”的高端商業(yè)理念，為溫商們積累巨大財(cái)富創(chuàng)造了條件，而只有形成在公平基礎(chǔ)上的“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，團(tuán)體中的個(gè)體才能夠賺得更多的利益。 在合作時(shí)，溫商堅(jiān)持的理念是“兩個(gè)分享，一個(gè)分擔(dān)”：“兩個(gè)分享”是指利潤的分享和項(xiàng)目的分享，有錢大家一塊兒賺，有好項(xiàng)目大家一起琢磨怎么個(gè)做法。 除此之外，分享的東西還包括智慧、信息、人才及社會(huì)關(guān)系等一切可以分享的資源。 在聯(lián)合董事會(huì)上，溫商們集思廣益、反復(fù)論證，把問題琢磨明白、項(xiàng)目分析透徹。 如果一個(gè)項(xiàng)目，所有的董事都給予支持肯定，并且達(dá)成共識(shí)，那接下來就會(huì)放手去干：缺少某方面的人才，有人會(huì)推薦，大家會(huì)選定；需要疏通某方面的關(guān)系，有路子的人紛紛出面擺平。 除了集體的智謀和判斷，再將個(gè)人的信息匯總起來，成功就成了一件有把握的事了。 “一個(gè)分擔(dān)”是指風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。 但凡投資總歸是要有風(fēng)險(xiǎn)的，萬一失敗了找一個(gè)“替罪羊”獨(dú)自承擔(dān)，那個(gè)倒霉蛋可能就永世難以翻身了。 當(dāng)然，這樣做既不道德，也有違抱團(tuán)合作的原則，溫商們的做法就是：有事大家一起“扛”，每人分擔(dān)一點(diǎn)，這樣大家都不會(huì)傷筋動(dòng)骨。 這種分擔(dān)除了資金上的分擔(dān)外，也包括項(xiàng)目上的分擔(dān)。 比如有10萬元錢，可以攤開風(fēng)險(xiǎn)投資到十個(gè)項(xiàng)目上去，每個(gè)項(xiàng)目投資只有1萬，即使兩三個(gè)項(xiàng)目做壞了，其余的仍可以獲益，整體上能夠保持穩(wěn)定的收益。 不管怎么說，這也比只投資一個(gè)10萬元的項(xiàng)目安全。 溫州商人真正有“大錢”的畢竟是少數(shù)，每個(gè)大股東身后都隱藏著一幫小股東，是“利潤共享”的做法將成千上萬的溫商們的閑散資金調(diào)動(dòng)起來。 許多溫商手里有了50萬資金就開始尋找投資項(xiàng)目，打聽誰在搞什么項(xiàng)目？ 某人誠信度如何，能力如何？ 等弄清楚之后，千方百計(jì)將自己的錢砸到對(duì)方的名下，讓人家用，等待分紅。 抱團(tuán)合作最大的基礎(chǔ)是誠信，溫州人素來是講信用的，他們信任自己的合作伙伴，使自己和合作伙伴實(shí)現(xiàn)了共贏。 怕自己賺的錢比別人少，是合作中的一種錯(cuò)誤心態(tài)，溫州商人可不管利多利少，只要自己有利就不怕別人多賺，這一點(diǎn)很值得我們學(xué)習(xí)。 集體聯(lián)手、公平合作是一種高端的商業(yè)盈利模式，想愉快地合伙、順利地賺錢，我們就要找到適合的合作伙伴。 原則上，我們的合作伙伴，都應(yīng)當(dāng)具有良好的道德品質(zhì)、商業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人修為。 在利益上，彼此都有意建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，大家不會(huì)為了一點(diǎn)小利就斤斤計(jì)較，彼此都想自己吃點(diǎn)小虧讓合作者多占點(diǎn)便宜，除非重大的原則問題，都能夠做到互相遷就。 在心理上，你的合伙人要有良好的心理承受力、抗壓能力和直面困境的勇氣。 在日常交往中，會(huì)時(shí)常想到對(duì)方，了解對(duì)方的愛好，記住對(duì)方的生日，一方有困難時(shí)另一方能夠及時(shí)幫助，只有建立這樣深厚的友情，合作才能愉快并且長久。 對(duì)于一個(gè)成熟的經(jīng)營者來說，資本迅速擴(kuò)張的同時(shí)，必然會(huì)面臨資金與人力資源的缺乏，因?yàn)檫@兩者總是屬于稀缺資源。 抱團(tuán)合作恰好滿足了這種需求，解決了發(fā)展做大的難題。 湖南省李花村農(nóng)民龍金平，正是利用這種抱團(tuán)合作的經(jīng)營模式，把自己的咸蛋黃生意做火的。 龍金平最開始做的是鴨蛋的買賣，他將家鄉(xiāng)的鴨蛋運(yùn)往廣州去賣，生意一直不錯(cuò)。 后來，在做鴨蛋生意的過程中，龍金平發(fā)現(xiàn)制作月餅的主要原料“咸蛋黃”十分走俏，便做了認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的禽蛋貨源供應(yīng)充足，賣原料與賣成品中間有很大價(jià)差。 于是，龍金平轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，開始咸蛋黃的加工與銷售，為此他高薪聘請(qǐng)華南食品研究所的專家，研制出配方，自己也學(xué)會(huì)了咸蛋黃脫水、保鮮、殺菌、烘干和包裝等整套技術(shù)工藝。 當(dāng)然，龍金平也認(rèn)識(shí)到如果生產(chǎn)上沒有規(guī)模，產(chǎn)品賣不出名氣是賺不到大錢的。 要把咸蛋黃生意做大，單憑一個(gè)人的力量可不行，只有把老少鄉(xiāng)親們組織起來，大家一起干，才能把握好這次賺大錢的機(jī)遇。 于是，龍金平將花錢學(xué)來的咸蛋黃技術(shù)，毫無保留地傳給了鄰里鄉(xiāng)親，還在相鄰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了技術(shù)服務(wù)點(diǎn)，定期上門傳授。 迄今為止，龍金平共帶出骨干100多人，受益的群眾多達(dá)10多萬人。 由于產(chǎn)品的質(zhì)量好、規(guī)模大，很快便占領(lǐng)了大片市場(chǎng)，訂單雪片般地從全國各地飄來。 在2003年的上半年，咸蛋黃的銷售數(shù)量超過1000萬枚，產(chǎn)值高達(dá)920萬元！不僅如此，龍金平還與深圳果菜公司簽訂了出口合同，“李花村咸蛋黃”開始走出國門，遠(yuǎn)銷美國、加拿大及東南亞等地。 盡管李花村咸蛋黃銷量越來越大，但它還不是叫得很響的品牌。 為了在市場(chǎng)上長期立足，龍金平帶頭到國家工商局注冊(cè)了“金黃牌”商標(biāo)，使李花村咸蛋黃有了自己獨(dú)有的品牌。 龍金平趁勢(shì)創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品有限公司，并以此為龍頭組建咸蛋黃加工基地，目前年加工鮮蛋2000萬枚以上，年產(chǎn)值1000多萬元。 金龍平的經(jīng)驗(yàn)值得大家學(xué)習(xí)，但更值得我們關(guān)注的是這樣一種現(xiàn)象：一個(gè)新興的行業(yè)被某個(gè)牌子做火了以后，緊接著便會(huì)雨后春筍般出現(xiàn)眾多分支，第一個(gè)帶頭的企業(yè)很快便會(huì)銷聲匿跡。 比如之前國內(nèi)最好的游戲機(jī)品牌“小霸王”，其骨干段永平離開后成立了“步步高”，如今沒有人再記得小霸王，卻對(duì)步步高這個(gè)品牌耳熟能詳。 再比如口服液市場(chǎng)火了以后，會(huì)出現(xiàn)許多不同牌子的口服液，其后來者往往能夠超過先驅(qū)者。 其實(shí)，這些“后來者”大多都是從原來的公司冒尖出來，因?yàn)槔习宀欢梅窒砼c挽留，導(dǎo)致這些副手心里面不平衡，干脆就出來單干，因?yàn)楦笔謧儗?duì)于技術(shù)、市場(chǎng)、管理等方面都輕車熟路，再加上吸取了老板的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，往往做得更為成功。 比較之下，龍金平、南存輝這樣的企業(yè)家就做得很好。 正泰集團(tuán)董事長南存輝，很早就認(rèn)識(shí)到了“公平分享”對(duì)于抱團(tuán)合作的重要性，他曾經(jīng)四次大規(guī)模的將股權(quán)分流，自己從最初的全部持股到后來只持有正泰28%的股權(quán)。 每一次南存輝將股權(quán)稀釋分流到別人口袋里去，企業(yè)都會(huì)實(shí)現(xiàn)高速增長。 表面上看，南存輝是吃虧，其實(shí)不然，因?yàn)椤暗案狻痹阶鲈酱螅鄬?duì)的收益雖然少了，但是絕對(duì)收益卻大大提高了。 抱團(tuán)合作時(shí)只有分配好利益，才能讓自己的買賣始終處于領(lǐng)先，并使集團(tuán)合作的優(yōu)勢(shì)不會(huì)土崩瓦解。 或許，這就是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)所在吧。 《我貧窮，我奮斗大全集》上卷完，欲知后續(xù)如何，請(qǐng)?jiān)趫D書搜索中輸入“我貧窮，我奮斗大全集”，下載《我貧窮，我奮斗大全集》下卷。 第(3/3)頁