第(1/3)頁 第12章 人脈也能折騰出來 一個(gè)人“折騰”財(cái)富的能力如何，從他的交際水平、屬下的能力、客戶人脈的多少就可以看出端倪。 如果一個(gè)商人不能建立廣泛的人脈關(guān)系，不能贏得下屬的信任和客戶的忠誠，那么賺錢獲利便是一件舉步維艱的事。 因此，人脈也要靠我們一點(diǎn)一滴折騰出來！ 用人不疑，管人有道 許多創(chuàng)業(yè)者獨(dú)自在商海打拼時(shí)，往往生意做得不錯(cuò)，但是在生意規(guī)模擴(kuò)大、需要招聘人才時(shí)，卻經(jīng)常看人走眼、昏招不斷，不僅搞得自己身心疲憊，生意也跟著走入低谷。 作為成功的創(chuàng)業(yè)者，你不僅要在經(jīng)營(yíng)方面有著項(xiàng)羽一般的膽識(shí)和魄力，在用人管理方面也要有劉邦一樣的方法和智慧。 許多小老板，最常犯的毛病就是對(duì)手下人或者合伙人過分苛刻和不信任。 一旦做老板的患上這種“疑心病”，必然會(huì)給他的團(tuán)隊(duì)帶來極大的麻煩。 站在處事的角度上，管理者不應(yīng)該因?yàn)橐患∈拢洼p易地懷疑其他人，更不能輕易在某人的煽動(dòng)下失去正確的判斷力。 金洪光曾經(jīng)是一個(gè)成功的木材批發(fā)商，但是事業(yè)上的成功，使得他開始疑神疑鬼，老是懷疑合伙人可能在財(cái)務(wù)上面動(dòng)手腳。 合伙人受不了金洪光三天兩頭的猜忌，憤而與之拆伙。 之后，金洪光又相繼找了別的合伙人，但是對(duì)方很快因?yàn)樗牟恍湃味顺龊献鳎阶詈筮B手下人都無法忍受金洪光的苛刻行為，選擇集體辭職。 獨(dú)木難支的金洪光，在強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力下宣告自己的木材公司破產(chǎn)。 其實(shí)，很多猜疑只是你主觀上的假想和誤解，其心理原因在于你對(duì)自己控制力沒有自信以及對(duì)周圍人人品的不確定。 你不能信任別人，別人自然就不會(huì)信任你，整天處在一種神經(jīng)兮兮的狀態(tài)，其實(shí)就是自己折磨自己。 仔細(xì)想想，問題大都出在自己身上：首先，想問題不能人云亦云，要冷靜下來了解真相，看看究竟是由于你的疑心太重、過于敏感，還是對(duì)方真的是“內(nèi)鬼”。 當(dāng)證據(jù)確鑿地指出懷疑的對(duì)象正是吃里爬外的“白眼狼”，那么你就該認(rèn)真反思一下自己的失誤了，說到底還是你識(shí)人有誤、自食其果罷了。 想改變這種不良狀況，辦法主要有兩點(diǎn)：第一，不再為小事情和小利益斤斤計(jì)較；第二，選擇值得信賴的人為你打工或者與你合作，只有學(xué)會(huì)用人和識(shí)人，你才能夠找到值得信賴的人為自己效力。 在中國古代商人眼里，東家（投資人）與掌柜（總經(jīng)理）合作的最高境界就是：做東家的“用人不疑”，哪怕生意做虧了，只要不是掌柜失職或能力不足造成的，東家不僅不會(huì)責(zé)怪，反而會(huì)安慰掌柜及其手下的伙計(jì)，鼓勵(lì)他們來年重振旗鼓、扭虧為盈。 當(dāng)年的晉商太谷曹家，覺得沈陽是一個(gè)很有前途的市場(chǎng)，便打算在沈陽開設(shè)自己的“富生峻錢莊”。 曹東家四處托人推薦能人，并親自查訪候選者的品行和能力，最后終于找到一位稱心的掌柜，將七萬兩白銀作為本錢交給掌柜去開設(shè)錢莊。 三年下來，這位掌柜不僅沒有為曹東家賺到錢，反而把原來的本錢也賠了進(jìn)去。 曹東家在聽完掌柜的全面匯報(bào)后，認(rèn)定虧損并非因?yàn)檎乒竦哪芰Σ蛔悖且恍┮馔獾氖袌?chǎng)因素所致。 因而他沒有責(zé)怪掌柜，反而撥付了第二筆本錢。 未曾想又過了三年，錢莊生意再次虧得一塌糊涂，掌柜羞愧難當(dāng)，提出辭職。 然而，曹東家聽完掌柜的第二次匯報(bào)后，進(jìn)行認(rèn)真分析，認(rèn)定該掌柜并不是無能之輩，居然又拿出了一筆本錢支持掌柜接著干下去，并鼓勵(lì)其不要灰心，大膽去做。 曹東家的信任，給了掌柜很大的信心和勇氣，他回沈陽后總結(jié)了前兩次失敗的教訓(xùn)，調(diào)整了錢莊經(jīng)營(yíng)的策略，不出兩年，富生峻錢莊很快收回了前兩次虧掉的本錢，并且頗有盈利。 掌柜的又大膽利用當(dāng)?shù)厥a(chǎn)高粱的優(yōu)勢(shì)，為曹東家在四平辦了富盛泉、富盛成、富盛長(zhǎng)、富盛義四家釀酒商號(hào)，富生峻錢莊從此在沈陽金融界揚(yáng)名立萬。 可以說，如果沒有曹東家的絕對(duì)信賴和全力支持，掌柜的很難會(huì)做出扭虧為盈的優(yōu)良業(yè)績(jī)。 傳說當(dāng)初中國古代錢幣鑄造時(shí)注入了孔子的理念，因?yàn)榭鬃诱f過“做生意之人外表也許不得不圓滑，但內(nèi)心一定要方正”，所以錢財(cái)被鑄成外圓內(nèi)方的形狀，并尊稱為“孔方兄”。 要做一名出色的商人，也應(yīng)做到“外圓內(nèi)方”，在外表圓滑、八面玲瓏的同時(shí)，內(nèi)心必須保持方正，堅(jiān)守自己的原則和底線，體現(xiàn)在與手下人打交道，就是做到“以情交人”，遵守游戲規(guī)則，言出必行，以你的信譽(yù)和感情換取顧客和員工的忠誠，這樣才能廣收回報(bào)。 溫州曙光鞋業(yè)公司總經(jīng)理王明，是一個(gè)對(duì)手下人講感情的企業(yè)家。 廠里的工人李冬的父親因患肝癌急需一筆醫(yī)療費(fèi)，但是昂貴的醫(yī)療費(fèi)令李冬一籌莫展。 走投無路的情況下，李冬被迫求助總經(jīng)理王明，王明在了解了李東的情況后，二話沒說就給財(cái)務(wù)打了個(gè)電話，要求“馬上提出5萬元現(xiàn)金，送到我這里來”。 王明把現(xiàn)金遞給李冬后，還不忘安慰他說：“你現(xiàn)在不要有思想包袱，救人要緊，工作可以先停一停，如果這5萬元不夠，再來管我借。” 李冬當(dāng)場(chǎng)感動(dòng)得熱淚盈眶，不停地對(duì)王明表示感謝。 盡管后來李冬的父親還是去世了，但是李冬卻把對(duì)王明的感恩之情記在心里。 2001年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，王明的鞋業(yè)公司舉步維艱，不得不靠裁員來維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，李冬也在這次裁員中失去了工作。 不過時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，在新加坡做生意的舅舅突然回到了家鄉(xiāng)。 李冬得知舅舅要來大陸投資辦廠的消息后，第一時(shí)間找到了舅舅，把曙光公司的現(xiàn)狀告訴了他，并向舅舅提起了父親生病時(shí)王明的慷慨相助。 聽完李東的介紹，舅舅決定把錢投在王明的廠子里。 由于這筆資金的及時(shí)注入，對(duì)于王明的公司有了轉(zhuǎn)機(jī)，而且還擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，取得了巨大的發(fā)展。 這無疑就是王明平時(shí)關(guān)心手下人帶來的意料之外的機(jī)運(yùn)。 在生意場(chǎng)上，你可以什么都沒有，但唯獨(dú)不能缺少的就是手下人的支持。 福建九牧王服裝公司的老總林聰穎，最初做糧食生意時(shí)遭人欺騙、害得很慘，就連工人的工資都發(fā)不出來。 1984年的最后一天，林聰穎身上只有300多元錢，看著辛苦工作一年的員工，他的內(nèi)心充滿愧疚，只好硬著頭皮對(duì)大家說：“咱們今年的生意虧了，我實(shí)在沒有錢發(fā)工資，這300塊大家拿去先用著，過完節(jié)之后我一定盡快補(bǔ)上。” 但員工們不僅沒有要錢，反而異口同聲地說：“林老板，我們相信你的為人！” 聽完這話，林聰穎被當(dāng)場(chǎng)感動(dòng)得熱淚盈眶。 其實(shí)，員工們能有這樣的反應(yīng)并不奇怪，林聰穎在平時(shí)就已經(jīng)贏得了他們的信賴。 從開始創(chuàng)業(yè)起，林聰穎就特別關(guān)心員工：他經(jīng)常檢查員工宿舍，發(fā)現(xiàn)有的宿舍沒有電視，馬上就派人添置；盡管從宿舍到工廠只有不到10分鐘的路程，但林聰穎還是為他的員工安排通勤車，還說“天這么熱，怎么能讓大家受烈日暴曬呢”。 正是這種感情上的關(guān)懷，贏得了員工們對(duì)于林聰穎由衷的擁護(hù)和愛戴。 在九牧王公司，只要天氣不特別熱，員工們都會(huì)自覺不開空調(diào)或者電扇；只要室內(nèi)光線夠亮，員工們就會(huì)關(guān)掉房間里的燈。 林聰穎說：“我最大的財(cái)富就是員工，有了他們我就什么都不怕，企業(yè)今天倒閉了，明天一樣還能夠重新站起來。” 在事業(yè)上林聰穎是成功的，在管人上林聰穎無疑更為成功，正是靠著對(duì)手下人的感情投資，再加上十余年的努力，九牧王服飾發(fā)展成為年產(chǎn)值7億元、員工1800多人的大公司。 假如每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能夠?qū)W會(huì)以情管人，手下人也會(huì)知恩圖報(bào)，樂意為你干活，并與你風(fēng)雨同舟，為你的成功努力奮斗。 生意做大，不靠錢緣靠情緣，那些深知此道的商人們正是看重這一點(diǎn)，才得以創(chuàng)造出巨大的財(cái)富。 用情管人是管理中不可缺少的一種方式，也是一個(gè)做大事業(yè)者的必修課。 對(duì)此，我們要認(rèn)識(shí)到：人情投資應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持做“長(zhǎng)線”的策略，這同時(shí)也是凝聚人氣、積累人脈的重要方法。 一個(gè)人想在事業(yè)上人緣多得，就要學(xué)會(huì)先給予對(duì)方，持之以恒地給予，這樣在關(guān)鍵時(shí)刻你才會(huì)有意想不到的收獲。 如果能長(zhǎng)期注重人情方面的投資，與客戶和員工們以誠相見、感情相通，好機(jī)遇或許會(huì)由這些人幫你創(chuàng)造出來。 “路遙知馬力，日久見人心”，人情投資需要較長(zhǎng)時(shí)間才能結(jié)出果實(shí)，畢竟人與人之間的理解與信賴需要一個(gè)過程。 每個(gè)人的處事方式都不盡相同，有時(shí)候你對(duì)手下人的關(guān)心，會(huì)換來少數(shù)人的無動(dòng)于衷和背叛。 這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信“將心比心”的成功人際觀，不要被少數(shù)人的行為所左右，只要你的感情是真誠的，一定可以贏得多數(shù)人的理解和贊同。 重情守信，收獲客戶忠誠 美國休斯科公司創(chuàng)始人比爾，創(chuàng)業(yè)時(shí)只有350美元，不過短短十年間卻發(fā)展成擁有千萬美元資產(chǎn)的全美第一大皮鞋制造商，這聽起來就像是一個(gè)奇跡。 資金單薄的比爾之所以能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，憑的就是在情感上真誠地替客戶們著想。 在創(chuàng)業(yè)初期，比爾深知以自己的財(cái)力是不可能與同行業(yè)的大廠家競(jìng)爭(zhēng)的，他必須聯(lián)合外界的一切資源，要想做到這一點(diǎn)，就必須打出“情感牌”來換取客戶的忠誠。 有一次，休斯科公司生產(chǎn)的白鞋帶、白扣軟皮鞋，在辛辛那提市斷了銷路，零售商天天打電話要求退貨，這下可急壞了當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，他連夜坐車找比爾商量對(duì)策。 比爾知道如果把貨退回來、造成積壓，批發(fā)商將蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，于是決定犧牲自己的利益，來解決批發(fā)商的麻煩。 比爾是這樣說的：“哥們，你的困難就是我的困難，不管是由于什么原因造成的這種局面，我都不會(huì)讓你遭受損失的。 你把那些皮鞋統(tǒng)統(tǒng)收回，送到我這里調(diào)換別的樣式吧。” 批發(fā)商聽完這番話感動(dòng)地說：“比爾，真的太謝謝你了，但是我不能讓你一個(gè)人吃虧呀！” 比爾堅(jiān)持地說：“不用擔(dān)心了，這件事理應(yīng)由我來處理。” 這件事傳出之后，全國各地的批發(fā)商對(duì)比爾的做法贊賞有加，他們以實(shí)際行動(dòng)表示了對(duì)比爾的信任，不僅全力推銷比爾公司生產(chǎn)的各式皮鞋，還在比爾的工廠被決堤的河水沖垮后，自愿組織起來，幫助比爾渡過難關(guān)。 比爾銷售網(wǎng)中幾個(gè)較大的批發(fā)商帶頭召來了全國幾百位批發(fā)商，短短兩個(gè)小時(shí)，就湊齊了比爾重建新廠的資金。 一個(gè)星期后，比爾的工廠很快地恢復(fù)了生產(chǎn)。 由此，我們不難理解比爾是如何把小生意一步步做大的，究其原因無非“情感”二字。 中小投資者在剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是不太可能花錢做廣告的，基本上全靠回頭客的相互推薦和口碑相傳。 小生意要想取得大成功，需要在良性循環(huán)中不斷做大。 在信息社會(huì)里，廣告的宣傳作用固然重要，但它并不是萬能良藥，更何況這需要一筆不菲的支出，對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來說有很大難度。 因此，最經(jīng)濟(jì)也是最有效的辦法就是以情感交際爭(zhēng)取客戶，以良好口碑和服務(wù)樹立起自己的信譽(yù)，俗話說“金杯銀杯不如客戶的口碑”。 有了口碑這塊令人信服的金字招牌，你的生意必然會(huì)日益興隆。 當(dāng)然，良好的口碑并不是光用嘴巴吹出來的，要靠你的誠信經(jīng)營(yíng)、踏實(shí)工作和服務(wù)到家的努力得來的。 比如，清末在武昌賣蠶豆的曹南山，不像一般的小販斤斤計(jì)較，唯恐虧損，而是稱蠶豆時(shí)大把用手抓，力求薄利多銷，博取顧客的信任，因而獲得“曹大把”的綽號(hào)，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻? 隨著年齡增長(zhǎng)、資本和經(jīng)驗(yàn)的積累，曹南山又相繼做了干果和水果生意，由于買賣公平、以誠待人，深受新老顧客的歡迎，生意蒸蒸日上，從挑擔(dān)發(fā)展到擺攤，愈做愈大。 時(shí)至今日，曹南山一手創(chuàng)立的曾祥泰雜貨店，由當(dāng)初的小攤販一躍成為武漢有名的大雜貨店，還兼有機(jī)米廠、肥皂廠等其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的企業(yè)。 情感交際的關(guān)鍵就是“誠信”二字。 誠信是我們事業(yè)的生命線和基本保障，也是幫助我們成就商機(jī)的前提。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)契約型社會(huì)，這種契約既包括紙面上簽下的維護(hù)各自利益的合同書，更包括一些潛在的商業(yè)道德和操守。 重情守信，就是對(duì)于買賣雙方商業(yè)合作行為的一種保證。 首先你要對(duì)別人講誠信，這樣對(duì)方才會(huì)投桃報(bào)李還你以信任。 晉商之所以能夠超過徽商、粵商等商幫成為中國古代第一大商幫，也是因?yàn)樗麄冊(cè)诹x與利的問題上有著嚴(yán)格的行為準(zhǔn)則，他們以信譽(yù)為根本，堅(jiān)決主張“利益上信任客戶、道義上關(guān)心客戶”，反對(duì)以卑劣的手段騙取錢財(cái)。 晉商不僅在經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持“利益均沾”，就是在合作伙伴之間，晉商也是既保持平等競(jìng)爭(zhēng)，又保持相互支持與關(guān)照。 特別是生意上有關(guān)系的合作伙伴，他們會(huì)竭力維持，哪怕明知與對(duì)方做生意不賺錢，也不會(huì)分道揚(yáng)鑣、中途絕交。 萬一對(duì)方倒閉了，自己的債務(wù)收不回來，他們也就聽之任之，只當(dāng)是交了學(xué)費(fèi)。 在一定情況下，講誠信也許會(huì)使自己“吃虧”，但是這種利益上的損失只是暫時(shí)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，誠信帶給你的發(fā)展機(jī)遇是不可限量的。 為保證信譽(yù)而不惜一切代價(jià)履行合同，猶如“患難見真情”，這樣的合作伙伴是任何商人都樂意與之合作的。 1968年，日本麥當(dāng)勞社社長(zhǎng)藤田田，接受了美國油料公司訂制300萬份餐具的合同，交貨截止期限為同年的8月1日，交貨地點(diǎn)在美國芝加哥。 藤田田組織幾家工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)這批餐具，但由于意外情況造成延誤，訂單直到7月27日才交貨完工。 現(xiàn)實(shí)的情況是：從東京海運(yùn)到美國芝加哥，由于路途遙遠(yuǎn)，8月1日肯定是無法交貨，而采取空運(yùn)則會(huì)損失一大筆錢，幾乎沒有利潤(rùn)可賺。 一邊是損失的利潤(rùn)，一邊是看不見摸不著的信用，思量再三后藤田田毅然決定租用航空公司的波音貨運(yùn)機(jī)，花費(fèi)30萬美元的空運(yùn)費(fèi)將貨物及時(shí)運(yùn)抵芝加哥交貨。 盡管這次藤田田的損失很大，卻贏得了美國油料公司的信任，在以后的幾年內(nèi)，美國油料公司不斷向日本麥當(dāng)勞社訂制大量的餐具，藤田田也因此得到豐厚回報(bào)，這無疑就是恪守誠信所帶來的財(cái)富。 盡管追求利潤(rùn)是商人的首要任務(wù)，但是誠信更是一個(gè)想做大事的生意人不可缺少的素質(zhì)，因?yàn)橹v誠信的人終究是不會(huì)吃虧的。 在“利”字面前講信用，有時(shí)候會(huì)失去一些賺小錢的機(jī)會(huì)，但最終還是會(huì)迎來賺大錢的商機(jī)。 個(gè)體商販陳東，在南京最大的服裝輔料市場(chǎng)做拉鏈生意。 有一段時(shí)間，南京的女孩子流行穿高腰褲，這種褲子需要配一種隱形的拉鏈，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的劣質(zhì)拉鏈很多，不是拉鏈拉不下來就是穿兩三天自動(dòng)繃裂，為此消費(fèi)者經(jīng)常投訴當(dāng)?shù)貜S家及供應(yīng)商。 陳東了解到福建有一個(gè)臺(tái)商企業(yè)生產(chǎn)的拉鏈質(zhì)量很好，市場(chǎng)反響也不錯(cuò)，希望能夠做該產(chǎn)品在南京的代理商。 不過，陳東去福建跑了四五趟，都吃了閉門羹，原因是他的店鋪實(shí)力太小，福州的大廠家不相信像他這樣的個(gè)體戶，害怕他砸了自家的牌子。 沒過幾天，陳東的店里來了一個(gè)操著閩南口音的服裝廠采購員，開口就要10萬條拉鏈，并要求最好是福建某品牌的仿制品，付款方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，很有誘惑力。 不過，陳東很干脆地回答道：“老兄，我可以幫你聯(lián)系正牌產(chǎn)品，但我們店從不賣假冒產(chǎn)品，這樣做只會(huì)砸了我的飯碗。 所以，如果你真想買假貨，還是去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。” 那個(gè)采購員軟磨硬泡了一個(gè)上午，開出更多誘惑的條件，但是陳東依然堅(jiān)持原則，不為所動(dòng)。 事后，采購員笑了，遞過來一張名片。 原來這個(gè)人就是陳東曾經(jīng)聯(lián)系過的那家福建臺(tái)資拉鏈廠的老總，他這趟是專程來江蘇尋找代理商的。 老總高興地握著陳東的手說：“好多大商家都禁不住我開出的誘惑性條件，而你卻能守住自己的原則，真是很難得呀。” 就這樣，陳東贏得了該拉鏈廠在江蘇的唯一代理權(quán)。 現(xiàn)在，僅一毛多錢一條的拉鏈，陳東一年就能獲利300多萬元，這無疑是誠信帶來的回報(bào)。 只有對(duì)待每個(gè)人都重情守信，生意場(chǎng)上你才會(huì)廣結(jié)人緣，機(jī)會(huì)多多。 與成功的人，一起干事業(yè) 有這樣一種流行的說法：一個(gè)人的財(cái)富水平，是他平時(shí)常接觸的5個(gè)朋友的財(cái)富平均數(shù)。 現(xiàn)實(shí)的情況差不多就是如此，每個(gè)人都會(huì)跟自己階層相同的人聊到一塊，這是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)關(guān)心的事情是一樣的，流浪漢往往會(huì)跟乞丐搶面包，百萬富翁往往會(huì)和千萬富翁喝咖啡。 今天，你的心態(tài)、事業(yè)走向和你所處的地位，很大程度上都跟你的生存環(huán)境息息相關(guān)。 十年、二十年以后的你，取決于你將來所處的環(huán)境和人際圈。 一個(gè)人的生活環(huán)境、交際圈子，對(duì)他能否取得成功有著重要的影響。 著名潛能大師博恩·崔西一針見血地指出：“最好讓身邊的人幫助你做到成功人物！” 沒錯(cuò)，當(dāng)你身處成功者的圈子里，就能學(xué)到成功者的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)處，就能知道他們?cè)谥\劃什么項(xiàng)目、如何分析問題以及怎樣戰(zhàn)勝困難。 每個(gè)人身上都蘊(yùn)藏著巨大的潛力，一旦受外界的影響激發(fā)出來，便能做出驚人的成就。 我們需要讓成功的人引導(dǎo)我們樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，獲得有益的影響。 每個(gè)人身邊都不缺少優(yōu)秀的人--他們要么在某個(gè)領(lǐng)域取得過出色的成績(jī)，要么有過賺大錢的經(jīng)歷，要么才智非凡、背景雄厚，總之你必須承認(rèn)，他們都有比你強(qiáng)的地方。 這些成功者有著不為人知的創(chuàng)富秘訣，經(jīng)常與他們“混”在一起，那可是“聽君一席話，勝讀十年書”的好事。 只有想方設(shè)法進(jìn)入成功者的圈子，你才有機(jī)會(huì)了解他們，弄懂他們所知道的事情，比如，張三干這一行有著怎樣的門道，李四是如何獲取技術(shù)資源的，王五平時(shí)怎樣與客戶打交道……等到你熟悉了這些以后，事業(yè)自然也會(huì)越做越好。 有很多年輕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)時(shí)并不成功，但是在拜訪過大城市的同行后，他們獲得了巨大的動(dòng)力，是那些城市企業(yè)家的成功刺激了他們的進(jìn)取心。 鄭龍福從小在黑龍江農(nóng)村長(zhǎng)大，憑著自己的努力考上了人民大學(xué)，一個(gè)人背著大書包來到北京上學(xué)。 在北京，鄭龍福沒有親戚朋友，因?yàn)槭寝r(nóng)村來的，長(zhǎng)得又一身寒酸，班里面那些有地位有權(quán)勢(shì)的同學(xué)們都瞧不起他。 但是，鄭龍福毫不介意，主動(dòng)笑呵呵地跟那些他認(rèn)為“比我強(qiáng)”的同學(xué)接近。 沒事碰到同學(xué)，鄭龍福總會(huì)離很遠(yuǎn)就打招呼；當(dāng)知道男同學(xué)有聚會(huì)的消息，他會(huì)裝作無意中路過的樣子，主動(dòng)上前湊熱鬧；平時(shí)在寢室里，別人研究和討論什么東西，鄭龍福都會(huì)過去瞧個(gè)明白，然后假裝寫日記，實(shí)際上是在聽人家談?wù)摉|西，然后把自己認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容記下來。 起初，班里的同學(xué)都很討厭他，覺得這個(gè)人“怎么這么煩呢，老愛湊熱鬧”。 但是鄭龍福樂此不疲，還經(jīng)常說“跟大家在一起很開心，能學(xué)到不少東西”。 沒事的時(shí)候，鄭龍福還替人跑腿買東西；集體勞動(dòng)時(shí)，鄭龍福會(huì)替別人多干一些，甚至他還替寢室兄弟背過黑鍋。 人心都是肉長(zhǎng)的，換做是別人對(duì)你這樣好，你怎么都不可能無動(dòng)于衷。 大學(xué)四年，鄭龍福靠著自己的真心實(shí)意，真的交下幾個(gè)好朋友。 畢業(yè)后，幾個(gè)有錢有眼光的同學(xué)，謀劃著集資創(chuàng)業(yè)。 其中一個(gè)叫葛鑫的人，提議讓鄭龍福入伙，他說：“那小子挺會(huì)來事的，能吃苦又能跑腿，與人打交道也有一套。 雖說沒有本錢，但是跑業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)是一把好手。” 其他幾個(gè)人也點(diǎn)頭稱是，認(rèn)為還真需要這么一個(gè)人。 于是，葛鑫找到鄭龍福說明情況，并且提醒他說：“有兩點(diǎn)你需要好好考慮一下：第一，你開始拿的工資要比我們都低，每月只有幾百塊，根據(jù)你的業(yè)務(wù)提成，如果干得好，你的工資會(huì)漲起來；第二，你不是公司的股東，沒有決策權(quán)，以后也沒有股份。” 鄭龍福聽完后，毫不猶豫地答應(yīng)了，他依然笑呵呵地說：“無所謂了！咱哥們一起干還說什么，能幫上忙是我的榮幸！” 從此，鄭龍福開始跟著那些同學(xué)東奔西跑，艱苦創(chuàng)業(yè)。 五年后，他們這家公司已在it界站穩(wěn)了腳跟；又過了三年，公司的營(yíng)業(yè)額超過千萬。 這個(gè)時(shí)候，鄭龍福功成身退，帶著這八年賺得的20萬本錢和“學(xué)到手的東西”離開公司，開始獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。 如今，鄭龍福的生意紅紅火火，每當(dāng)談起當(dāng)年的經(jīng)歷，他依然欣慰地說：“當(dāng)時(shí)我一沒有錢、二沒有人，想干一番大事業(yè)，只能靠多認(rèn)識(shí)更多的人，跟比我強(qiáng)的人混在一起才能有出路。 看看我的同學(xué)，他們現(xiàn)在有的是企業(yè)老總，有的是省部級(jí)的人物，發(fā)展都相當(dāng)不錯(cuò)，我在當(dāng)時(shí)就看出他們的潛力，所以就不惜一切代價(jià)跟他們?cè)谝黄穑鄬W(xué)東西。 否則，今天我也發(fā)展不到這個(gè)局面！” 如果現(xiàn)在你還不相信自己有賺大錢的能力，只能說明你與成功者的距離還很遠(yuǎn)。 正如成功傳播者陳安之說過的：“要想成功，第一，必須要幫助成功者工作；第二，當(dāng)開始成功的時(shí)候，你一定要跟更成功的人合作；第三，當(dāng)你越來越成功時(shí)，要找成功者來幫你工作。 很多人無法成功，是因?yàn)樗麄儾缓统晒φ叽蚪坏溃劜簧蠋椭晒φ吖ぷ髁恕！? 想獲得財(cái)富、取得成功，你就要努力接近那些鼓勵(lì)你進(jìn)步的人。 這些人不僅會(huì)為你創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，還能對(duì)你和你的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，最理想的學(xué)習(xí)對(duì)象要屬你的老板。 客觀地講，老板之所以能夠成為老板，必然有其過人之處。 聰明人早就該主動(dòng)接近老板，時(shí)刻留意老板的一言一行；熟悉一名管理者是怎樣管人和運(yùn)作公司業(yè)務(wù)的，其過程無非是“取其精華，棄其糟粕”。 唯有這樣，你才能在日后自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)干得更好，從而成為一名出色的生意人。 杭州奧普電器公司的董事長(zhǎng)方杰，就是一個(gè)善于向老板偷師學(xué)藝的人。 早在澳洲留學(xué)時(shí)，方杰就選擇在澳洲最大的燈具公司打工。 方杰業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，并且經(jīng)常與老總溝通，因而深得老總賞識(shí)，逐漸成為公司里一線的業(yè)務(wù)干將。 每次有機(jī)會(huì)與老板參與商業(yè)談判，方杰都會(huì)在兜里偷偷揣上一個(gè)錄音筆，將老板與對(duì)方談判的內(nèi)容一字一句錄下來，回到家里反復(fù)地聽，細(xì)心揣摩老板是怎樣分析和解決問題的。 就這樣偷師幾年之后，方杰成了一名商業(yè)談判的高手，一躍成為澳洲身價(jià)第一的職業(yè)經(jīng)理人。 后來，方杰回國創(chuàng)業(yè)，成為奧普浴霸的“掌門人”，這一切全都得益于他主動(dòng)向老板學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。 喜歡跟成功的人待在一起，時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)變得很成功。 相反，總愛與普通人混在一起，久而久之你也會(huì)變得很普通。 用萬通地產(chǎn)老板馮侖的話說“我們就是要傍大款”，與成功者一起干事業(yè)，同他們一起進(jìn)步，然后走向更大的成功。 學(xué)習(xí)猶太人，靠嘴巴賺錢 在今天，人脈資源已經(jīng)成為一種潛在的財(cái)富生產(chǎn)力，商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)從某種意義上說就是人際關(guān)系的運(yùn)作。 第(1/3)頁