- 相關推薦
昆侖萬維周亞輝的創業故事
昆侖萬維集團創辦人兼董事長周亞輝，他22歲盲目創業，5年敗光50萬，31歲發現網頁游戲市場空白，與盛大、騰訊“爭食”，并精耕國外市場，終于“東山再起”，2015年公司上市，昆侖萬維總市值超過99億元。
今年11月，他是“空空狐事件”男主角，被爆將90后美女CEO余小丹“逼”走;
9月，他與前妻離婚，分割財產超70億元，造國內最高天價離婚案!
2014年開始，他先后投資映客、趣分期、一畝田等均獲利頗豐，人送外號“獨角獸挖掘機”!
2008年，他涉足網游，硬生生從盛大、騰訊、網易分得一杯羹!
而2005年，他只是一個剛剛創業失敗的“LOSER”!
這是一位近期飽受爭議的人物——昆侖萬維集團創辦人兼董事長周亞輝!
22歲盲目創業，5年敗光50萬
1977年出生的周亞輝，是云南麗江的藏族同胞。1999年，周亞輝已經是清華大學精密儀器專業的一年級研究生。同年，清華大學出臺了大學生可以休學創業的政策，22歲的他以原創動漫網站的項目拿到了清華科技園投資的50萬元資金，休學創業了!
然而第一次創業并沒有迎來“開頭紅”，堅持不到5年，他的創業以失敗告終。提起此次失敗，他認為，大學時代創業很苦，很累，自己“蠻幼稚”。
周亞輝說：“如果讓我重新選擇人生，我肯定不會創業!”由于自己懂得太少，判斷力不夠，項目一開始的繁花似錦沒多久就轉向了衰敗，辦公室退租，為省錢一度以蛋炒飯當午餐。
他以自己的經歷告誡準備創業的大學生，有專業的技能還不夠，還要懂得財務，除了創業的激情，還要加強對于機會的預判、解讀及把握能力。
2004年1月，關閉了火神互動網絡的周亞輝重新返回清華讀研，并于2006年順利拿到清華大學碩士學位。
31歲發現“空地”，與盛大、騰訊“爭食”
2005年11月，創業失敗的周亞輝入職千橡互動，負責新業務拓展。而他選擇千橡互動的初衷只是因為他聽說千橡互動技術高手很多，他想去了解技術。
在千橡，周亞輝最大的收獲是遇到了陳一舟，陳一舟曾告訴周亞輝：在互聯網上想要成功，需要找到自己的空地，必須找個小地方，慢慢經營發展。
受陳一舟的影響，周亞輝也開始四處找尋屬于他的“空地”。直到2008年，周亞輝發現網游產業出現了“空地”——端游逐漸走下坡路，頁游的市場越來越大!
在北京奧運會開幕前后，周亞輝賣掉房子拿出所有積蓄，又向親戚借了一筆錢，帶著一千萬重新創業，創立了北京昆侖萬維科技股份有限公司!
此時的網絡游戲領域，盛大，騰訊、網易、完美、九城群雄割據，無論是從進入時間、企業規模還是市場份額，昆侖萬維與各大巨頭根本不在同一個檔次。
周亞輝瞄準了網頁游戲領域，避開游戲終端與上述大佬直接競爭，并且孤注一擲，以大投入打造了一款精雕細作的拳頭產品——《三國風云》。昆侖萬維也借此在頁游領域有了立足之地。
精耕國外市場，終于“東山再起”
能立足并不代表能做大做強，當時的昆侖萬維只能算是“活著”。
2009年，從日本、韓國考察回來，周亞輝發現硅谷等地的大公司忽略了網頁游戲這一邊緣創意，于是他將視線對準了國外市場的這片“空地”。
這一年，周亞輝開始全面布局海外市場，日本、中國香港地區、韓國、馬來西亞子公司相繼成立。“在國內我們永遠打不過騰訊，但在海外呢，Google不會做游戲，臉譜網也不會做，所以我們有可能在各個國家做網頁游戲第一名。只用了4年時間，我們已經做到了韓國網頁游戲的第二名，日本已經做到了第一名。”
而現實是，進軍海外的國內游戲廠商多如牛毛，其中90%以上鎩羽而歸。
周亞輝分析，要搶占國外網游市場，必須把握當地的網游市場文化，做出來的游戲不能是舶來品。
為了讓產品接地氣，昆侖萬維聘請當地的游戲設計師和程序人員，除核心高管，其他全是本地員工，對當地人才給予高薪，并賦予子公司靈活的分紅權利，效益也隨之而來!
2011年，昆侖萬維成立3年收入就已超過1億美元，海外市場的貢獻率在60%以上。
2013年，昆侖萬維網游營收15億元人民幣，境外業務占到74%。2014年前三季度營收就與2013年全年營收持平。
2015年1月21日，昆侖萬維在創業板成功上市，開盤半小時，股價即漲停，市值接近81.84億元，之后的兩個交易日里，昆侖萬維連續兩個“一”字漲停，到23日昆侖萬維總市值超過99億元。
到2016年上半年，昆侖萬維實現凈利潤2.44億元，同比增速為25.22%。
“創”而優則“投”，“門外漢”2年不到成“獨角獸挖掘機”
創業成功之后轉向做風險投資是很多商人都會走的路線，周亞輝的第二次創業“東山再起”之后，也開始了風投之路。
2014年開始，周亞輝個人以及昆侖萬維已經投資布局了超過33億元，培養出了最少5家獨角獸公司。
2014年12月周亞輝投資3000萬美金入股一畝田，估值超3億美金。
2015年初，周亞輝投資1200萬美金入股趣分期，半年后趣分期估值已近10億美金。
2016年1月，投資6800萬元入股映客、獲18%的股權，僅僅半年時間，持股估值已經翻了7倍，達到5.4億元。
他還投了“快看漫畫”，投的時候估值3億元，如今估值12億元了;投資如涵時，估值8億元，只過了半年，估值就到30億元了。
2015年9月以來，周亞輝的投資就變成了“百發百中”，所以業內稱他“獨角獸挖掘機”!
而剛開始的時候，周亞輝連投資領域最基本的常用術語都不知道，是個十足的“門外漢”!
除了國內的，周亞輝又邁出國門，將資金灑向了世界，他在國際市場的投資包括美國機器人公司WooboInc、全球最大同性戀社交網Grindr、英國P2P平臺LendInvest、挪威Opera等。
他表示，國際市場是昆侖萬維發展的根基，長期在公司營收占比超過七成，近年的投資布局也是圍繞公司中期戰略，在全球范圍內展開。
如今，依托在國際市場的布局和投資領域的大獲全勝，昆侖萬維不僅可與騰訊媲美，更讓周亞輝自信發聲“我相信我能幫助中國所有企業國際化!如果騰訊、微信找我來做國際化，我一定能做成功。”
周亞輝：如何投出一億、十億、百億美金的公司?
對于空空狐事件，我會寫投資筆記。我還想澄清一點，過去一年多的時間，很多人可能覺得我好像不務正業不搞業務，整天做投資。但是其實我可以告訴大家，我花在投資上的時間應該只有10%的精力吧，甚至不超過10%。
i黑馬訊12月14日消息，由創業黑馬主辦的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。昆侖萬維集團董事長周亞輝獲獎“年度創投家”，并發表了《一億、十億、百億美金的公司應該如何投資》的主題演講。
會上，周亞輝首次公開回應了前段時間的“空空狐事件”，周亞輝表示：“對于空空狐，我會寫投資筆記。”除此之外，周亞輝認為外界對他“不務正業，整天做投資”的存在誤解，他做投資其實只拿出了“10%的精力”。
回歸主題，周亞輝認為未來很多領域都有投資的機會，其中成就一億美金公司的機會有很多，投資的關鍵是“控制估值”;十億美金的公司的投資機會稍縱即逝;而百億美金的公司的投資機會則要看得更遠，關鍵要懂得去跟科學家做朋友。
以下為周亞輝演講節選，i黑馬編輯。
借這個機會，對大家做一點澄清。
對于空空狐事件，我會寫投資筆記。我還想澄清一點，過去一年多的時間，很多人可能覺得我好像不務正業不搞業務，整天做投資。但是其實我可以告訴大家，我花在投資上的時間應該只有10%的精力吧，甚至不超過10%。
今天社群大會的贊助商是摩比神奇，我是這家公司的業務顧問，它在過去的一年多時間里面，很快做到了10億美金的估值，來之前我特地問了一下，他們的利潤超了預期25%。 其實我講這點是想告訴大家，過去的一年半我還是花了很多的時間在業務上的，我也參與了很多業務實際的經營和管理，在這個過程當中同時做投資。
我今天講的題目是《一億、十億、百億美金的公司應該如何投資》。大概兩周前，我在創業邦年會上講了“一億、十億、百億美金的公司應該如何創業”，反響非常好。今天這個場合我想反過來講講，一億、十億、百億美金的公司應該怎么投資。
一億美金公司的投資：機會多，控制估值
做一億美金的公司，其實最重要的核心是跟著牛人走。這些公司中絕大多數都是具備比較強的BD能力、有一招鮮的團隊創辦出來的。他們要圍繞著這些大公司和牛人，圍繞著阿里、騰訊，圍繞著小米的生態鏈、美團的生態鏈、今日頭條的生態鏈去做創業，這樣做成為一億美金的公司是非常容易的。
應該怎么去投資呢?
大家不要看不起一億美金的公司，未來這么多錢，投資回報率一定會快速下降，大家不要再幻想10倍、20倍、50倍、100倍的回報了，這些時代早就過去了。既然我們沒有能夠在2000年做VC或者PE，在那個時候你投百度、阿里、騰訊都能有百倍、千倍的回報，那么在今天這個時代我們投資應該冷靜一點，對于一億美金的公司要高度關注。LP把錢給你，他的預期會快速下降，整個市場的投資回報率也會快速下降。這個時候關注一億美金的公司要成為投資人的策略之一。
投資一億美金的公司要注意三點：
第一點，投資的估值一定要足夠低，不要超過一億人民幣。哪怕人民幣貶值到1：8，其實也就是8億人民幣的估值。你一定要指望他在你投資后到退出中間沒有任何的融資。你的成本一定要控制得很低，一億美金的公司你投資的時候估值不要超過一億人民幣。一億美金的公司退出是非常快速的，而且有廣泛有效的退出渠道。尤其在A股的人民幣市場。10億美金的公司在A股是很難退出的，有哪個A股上市公司有這么大的體量去承接10億美金公司的并購?
第二點，關注一億美金的公司的創始人，絕大多數都是BD和銷售。他是不是在這個行業有足夠的人脈、情商能夠忽悠或者搞定騰訊的關系、阿里的關系、百度的關系，這些人有很大的概率能夠做出一億美金的公司，而且你能夠很好地退出。
第三點，一億美金的公司一定要找很分散的體系，有獨立品牌存在的體系。我舉兩個例子，一億美金最好的兩個投資領域：
文化創意領域。大家想想，任何一個明星出來做一家公司，都可以成為一家一億美金以上的公司。所以文化創意領域有足夠多的小而美的企業存在。能夠產生一億美金的公司的領域，一定要有足夠容納小而美企業存在的生態環境。
我做游戲公司那么多年，我就發現游戲公司永遠不缺創意的機會。比如說去年和前年常有人出來，這個人出來他一定能夠做一家一億美金的公司，任何一個VC去投他肯定跑不了，只要你能說服他以合理估值接受你的投資。
小米的生態鏈。小米的生態鏈今天大概有60多家企業，我敢說在未來3-5年里面，一定有50%的企業能夠以超過一億美金的估值退出。假定二選一，這個時候去投資小米生態鏈的(成功)概率，對于投資人來說是非常高的了，在這個里面你只要進行合理的判斷，有很好的投資期望，三五倍回報是比較容易的。
十億美金公司的投資：抓住3-5年的趨勢
第二個問題，如何投資一家十億美金的公司?
從創業的角度來講，我覺得(投資十億美金的公司)要跟著趨勢走。它的整個方法論跟投資一億美金的公司差距比較大。十億美金的公司要選擇一個比較大的市場，而且要選擇一個增量市場，不是存量市場，因為只有增量市場你才能快速跑出來，避免在一個比較激烈的環境里面陷入僵局。另一點就是能成長為十億美金的公司一定有本質的商業價值，它要有一定的規模效應、網絡效應、可復制性，有效率上的優勢。
過去投資人對于十億美金的公司的投資感覺是最好的。因為在過去的20年里面，所有的投資人訓練的都是投資十億美金級別公司的感覺。過去所有VC、PE的絕大多數回報，都是來自于投中了一個十億美金估值的公司。
投資十億美金的公司最重要的是一定要看清楚未來三到五年的趨勢。我剛才講了一億美金的公司隨時都有機會，十年、二十年、三十年，可能過了五十年之后，你拍電視劇或者拍電影，或者做消費品牌，永遠有創辦一億美金公司的機會。但是，十億美金公司的機會稍縱即逝，像OFO，我覺得它就是一個十億美金左右的公司，或者幾十億美金的公司。關鍵是，在那個時間點你如果不能很準確地看到它未來的發展趨勢投資進去，它的投資機會就稍縱即逝了。
所以投資10億美金的公司在目前的時間點來說，一定要對市場有足夠的敏銳，對未來三到五年的投資趨勢有一個比較好的把握。否則，投資機會過去了就永遠不會再回來了。其實每三到五年總會有一個領域會出現十億美金公司的機會。從2008年開始的移動社交、移動電商再到本地服務……這是過去七到八年里面最典型的機會。
百億美金公司的投資：跟科學家做朋友
大家要刷新一下對百億美金的公司的投資理念。我認為現在的時間點不再像10年前BAT剛出來的時代，現在百億美金公司的投資要用更長的眼光去看。因為百億美金的公司一定是對原有行業的核心蛋糕重新瓜分或者重新再造的，一定去再造原有的價值鏈條，而且它的價值鏈條一定居于不可替代的位置。
投資人需要換一個思路去考慮。對于百億美金的公司，你如果只是從商業的角度去考慮投資與否是根本投不出來的。如果不能提前10年、20年看問題的話，這種賽道很容易被BAT或者其他的公司給壓制住。
我認為投百億美金的公司最重要的是要跟科學家做朋友。今天這個社會科學家的價值被極大地低估了，這是一個商人當道的社會，推動歷史往前走的，除了商人以外，還有非常重要的思想源泉就是科學家，以及可以跟科學家齊頭并進的經濟學家、歷史學家或者哲學家，我覺得這些人是思想的重要源泉。
而只有比別人更早十年或者二十年看到這個世界的未來，這樣的人才能創造出一家百億美金的公司。作為投資人如果想要投一家百億美金的公司，一定要提前看這個世界，一定要跟這個世界上最頂尖的科學家做朋友。
在座的很多都是投TMT的，我相信看醫療的很少。其實過去五年的投資里面，在醫療領域有公司表現很好，這里面有很多科學家，有很大概率成為百億美元的公司。
我相信未來其他的很多領域，包括在所謂的黑科技領域、新材料領域，以及我自己最近看的比較多的量子計算領域，只有投資這種頂級的科學家，才能投到百億美金的公司。
謝謝大家!
【昆侖萬維周亞輝的創業故事】相關文章：
周黑鴨創始人周鵬的創業故事11-23
七匹狼周少雄的創業故事06-12
創業達人分享創業故事10-25
肯德基創業故事08-06
淘寶創業故事06-08
大學創業故事05-28
攜程網創業故事04-29
燒烤創業故事08-10
煤礦創業故事11-16
豆瓣網創業故事03-04