開兩元店的秘訣
想開兩元店的朋友歡迎閱讀以下內容,相信對你開店有幫助!
本人曾經在一家 2 元店加盟總部工作過不到兩年的時間。2 元店前身是 1 元店,2002 年開始嶄露頭角,真正的火起來是 2005 年 -2008 年這段時間。當時正趕上加盟行業火爆的時候,我所在的公司加盟店全國前前后后上下開了 2000 家左右,國內遍地開花,國外連越南和緬甸都有。公司的老板從一窮二白,到身價千萬,現在據說是搞投資了。根據實際工作的'經驗,簡單說一下 2 元店的盈利手段,其實主要來以下幾個方面。
1、售價 2 元,依然有較高的利潤。
當時公司給加盟商供貨價格每件從 0.3 元 - 1.8 元不等,其中 1.2 元以下的商品占據較大比例。這樣公司還是賺錢的,有些加盟商會自己到當地的小商品集散地批發貨品,有的貨品甚至能拿到 0.1 元的低價。
2、產品種類繁多,總有一種適合你。
公司產品分為飾品和百貨兩個大類,涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列,1000 余種商品,琳瑯滿目,進去以后轉一圈,總有一種適合你。普通的小店上不全,也有幾百種,就是雜貨店。
3、低價提高了購買欲,走量容易。
當時我們的加盟店有句口號叫:"2 元錢不算貴,不用回家開個會;2 元錢不算多,去不了香港,去不了新加坡;2 元錢,你買不了吃虧,買不了上當…" 這種定價很容易的提起了消費者的購買欲。由于商品價格便宜,所以很多時候,顧客進了店基本沒有空手出去的。所以,只要口岸選得好,人流比較大的地方,商品走量很快,利潤自然就高了。
4、產品擺放有講究,抓住眼球很重要。
超值的產品一般要放到醒目的位置,顧客看到這些產品會產生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭,往往接下來選購的時候,就形成了先入為主的心理狀態,會不由自主的多選產品。
08 年的時候,當時的加盟商中好的一年大概能凈掙 10W - 20W,非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的,一年也有 2W - 3W 的純收入。
由于已經離職很久,手頭沒有現成的統計數據了,只是根據記憶陳述。
后話:現在大部分的兩元店都開始轉型了,轉型為 4 元店、8 元店、10 元店了,火爆的勢頭已經下去了,不過這種模式有很多閃光點值得借鑒。
【開兩元店的秘訣】相關文章:
4.如何開買鞋淘寶店