高級采購師考試論述練習題
論述題是高級采購師考試中的難點，所以要多加練習。應屆畢業生小編整理了部分關于考試的論述題練習，希望對大家有用。
一、論述題
1.以零部件采購為例編寫一份集中采購合同，要求能夠體現全部要點。P157
2.試論述如何制定自有品牌的開發計劃。96
答：1、把握自有品牌開發要點，即選擇適當的時機、商品、品牌、制定適當的價格、促銷策略、并注重采購與
質檢人員的培訓與遴選，2、自有品牌的開發方式如貼牌生產、投資并購生產企業、自產自銷。
3.試舉例說明如何對不同類型的企業進行采購流程規劃。 P121
答：企業采購流程規劃首先要考慮三個戰略要點，一是采購戰略，戰略決定業務流程及決策規則，二是信息管理工具，企業信息化程度制約流程改造，三是根據使用管理工具的特性，制定采購業務流程，組織崗位職能和考評機制等，一般的企業都設置專門的采購部門，其采購流程大體類似，其規劃中主要涉及采購的標準程序，以及采購業務人員，采購部門，接口部門和財務部門的權責劃分等。零售企業采購業務是其經營活動的核心，其采購也較為普遍地采取集中采購方式，流程擊劍劃具有共性，而且普遍性問題也比較集中。制造業企業采購流程規劃，在于其與生產制造，營銷和其他職能部門緊密銜接，而且采購物品是以原材料和零部件為主，同時要涉及到設備，工程項目和MRO物品的采購。
4.試論述在準時制(JIT)模式下，如何進行采購流程規劃?P124
答：準時制生產模式下，需要實施JIT采購法，尤其要注重，選擇最佳供應商，進行有效管理，是JIT采購成功的基石，供應商與用戶緊密合作，是JIT采購成功鑰匙，要有卓有成效的采購過程質量控制，是JIT采購成功的保證。首先要創建準時化的采購班組，二制訂計劃，確保采購流程規劃有計劃，有步驟地實施，三精選少數供應商，建立伙伴關系，四做好供應商的培訓，確定共同目標，五進行試點工作。
5. 試論述如何進行行業狀況與商品供求形勢分析。P12
答：根據市場經濟的發展進程對外開放程度，深入分析行業的發展狀況，增長態勢，有助于對商的供求形勢做出準確判斷，分析行業發展狀況的方法：波特產業竟爭力五力模型，GE---麥肯錫業力組合分析模型。
預測行業發展趨勢：投資是拉動行業增長的主要力量，消費對行業增長的貢獻，出口對行業增長的拉動作用。 預估產業政策調控效果,根據歷史資料繪制重點商品供銷曲線。
6. 試論述如何制定供應商經濟補償原則。P228
答：分析供應商經濟補償的原因：首先就要確定商品質量，質量是采購糾紛和供應商經濟補償的主要原因，一方面是本身質量問題，別一方面是由于運輸，交貨環節出現問題所致。當問題出現后，必須緊持依法辦事原剛，否則不僅不能合理，有效地處理糾紛，還可能進一步引起與供應商更大的糾紛。依損失范圍和程度合理求償原則，依法求償還必須客觀，科學地確定損失范圍和程度，超過損失范圍和程度的過度求償，往往難以達到目的，還會引起進一步的糾紛，并進而損害商業關系，確保供應商經濟補償可實現的原則，供應商違約的情形多種多樣，有些是主觀原因，有些是客觀原因，及時外理迅速了結的原則，要果斷，及時，一旦原則確定，補償方式和額度確定，就要迅速處理，充分考慮長期合作關系的原則。供需雙方友好合作是一種常態，本著盡量保持長期合作關系的原則，積極處理經濟補償問題。
7.試論述如何進行采購政策的制定。P91
答：采購政策是指采購人員從事采購活動時，公司或企業提供的全面性及長期性的采購決策原則，管理體制和操作框架，通常一個企業的采購政策主要包括：物料采購是用集中或分散機制處理，物料采購計劃是根據物料需求計劃而擬訂，對儲備物料采購用預購備用方式，對非儲備物料采用現用現購方式辦理，公開招標，比價，議價方式的決定原則，國外或國內采購的決定原則及辦理方式，向制造商或通過經銷商，代理商采購的原則，在一定金額上，詢價或揶價廠商數目的規定，長期或短期合約方式采購的`原則，品質，時效與價格何者為優的原則，采購人員不給不合格的供應商下訂單的原則，采購人員應秉持客觀公正的態度，并保持價值分析觀念從事工作。
8.試論述如何進行采購洽商過程的控制與評估?P131
答：采購洽談程序評估：評估談判計劃和方案是否完整，可行，審查談判班子的組成是否合理，評估洽商談判議程的安排是否妥當，評估采購決策程序是否合理，
采購洽商的技巧和策略評估，采購洽商結果的評估，評估采購洽商內空的全面性，確定性和合理性，評估采購洽商結果與預定目標的一致性，即洽商是否達到了預期的理想目標，評做談判的安全保密工作。
9、試述招標采購的過程?制定招標采購計劃，確定招標采購內容，確定招標采購資金，確定招標采購主體，編寫招標文件，發布招標文件，如是工程項目，要到現場查看，接受編制標底，接受投標文件，開標，對投標單位進行審查，評標，確定中標人，發布中標通知書，簽訂承包合同。
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