企業競爭唯一出路-創造附加值理論

　　為什么企業實現了大量銷售，利潤卻薄如刀鋒?為什么企業的發展后繼乏力?為什么“中國制造”難以打造國際競爭力……

　　附加值低是中國大多數企業最大的無奈。因為附加值低，企業缺乏產品研發、管理升級，以及市場推廣的投入，導致市場競爭力差，市場份額逐步縮減，利潤從薄到無。企業陷入低水平競爭的怪圈。

　　附加值的高低不僅決定產品的成功與失敗，決定品牌的強大與弱小，也決定企業的發展和衰落。

　　創造附加值是企業發展的直接動力，也是競爭優勢的直接體現。產品沒有附加值，導致企業更無力競爭，進入更惡性的循環。

　　【附加值與企業競爭】

　　企業市場競爭力的打造過程，也是附加值的創造過程。沒有市場競爭力，企業就難以創造和實現附加值;而沒有附加值，企業也無法打造和形成強大的市場競爭力。市場競爭力與附加值之間是一種相輔相成，缺一不可的關系。

　　【附加值與企業機會】

　　機會附加值：即企業要洞察市場，選擇最具價值的領域，確定最具競爭力的環節，找準市場切入點，選擇可以長期盈利的機會。

　　企業創造機會附加值第一步是要洞察環境資源;第二步是洞察企業資源;最后要進行市場細分，找到企業的市場機會，先找一個點切入，再向其他市場延伸。

　　【附加值與企業策略】

　　策略附加值：即將機會轉化為商業盈利模式，用最少的投入獲取最大的回報。只要企業在市場導入初期選定正確的競爭策略，就可以得到更高的附加值。

　　創造企業策略附加值的方法主要有：造勢引導策略、順勢跟進策略、借勢超越策略、造勢超越策略、等式對抗策略、優勢進攻策略、劣勢自衛策略、并聯定位策略等等。

　　【附加值與企業產品】

　　產品附加值：即創造差異化的產品，滿足消費者更高層次的'需求，提升消費者的認知價值，實現企業的高回報。企業把一個產品開發出來僅僅是完成了工作的10%，還有90%的工作在于改變消費者的認知，有效提升產品價值的梯次。

　　【附加值與企業渠道】

　　渠道附加值：即通過渠道建設以及市場推廣來實現附加值，同時與渠道成員之間建立服從市場、立足長遠利益，既能獨立創新，又能應時而變的戰略合作伙伴關系。

　　【附加值與企業品牌】

　　品牌附加值：即打造品牌個性，提升品牌形象，把品牌打造成消費者可以信賴的符號，用此符號來實現企業的持續附加值。

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