從零學(xué)習(xí)淘寶開店的活動關(guān)聯(lián)銷售技巧
在淘寶經(jīng)營過程中,店主可以采取一系列的促銷活動刺激消費(fèi),為自己的店鋪增加更多的買家流量和寶貝銷量。而合理的運(yùn)用活動關(guān)聯(lián)銷售方式,則可以增加更多的商品銷量,讓活動達(dá)到一個更好的效果。做好關(guān)聯(lián)銷售,本來也許只能賣100件商品,很可能會賣到200件甚至更多。那么該如何做好活動關(guān)聯(lián)銷售呢?在營銷過程中又該注意哪些問題呢?下面便給您逐一講解。
首先就是前期準(zhǔn)備工作:完善的運(yùn)營團(tuán)隊是必不可少的。淘寶店主可以加入一定的淘寶店主幫派或聯(lián)盟,結(jié)識更多的店主,組成團(tuán)隊進(jìn)行合作運(yùn)營,這樣可以互相幫助,對提高店鋪銷量有很大幫助。沒有團(tuán)隊合作運(yùn)營,可能參加任何活動帶來的流量都無法成為實(shí)際的'成交量。之后就需要做好寶貝的重裝修工作,工作人員各就其位,拍照修圖等都是十分重要的。這次裝飾與以往不同,要更加突出參加活動的某種商品的特點(diǎn)和活動的優(yōu)惠性,這樣就能讓大部分買家爭相購買了。最后就是要準(zhǔn)備好充足的貨源,除了參加活動的商品數(shù)量外,再另外備足備用的庫存,以備退換貨等需求。
做好了前期準(zhǔn)備工作,店主需要注意的就是一些細(xì)節(jié)問題:
活動上線前淘寶店主可以用阿里旺旺等形式通知自己的老顧客,這樣不僅增加了客流量,還保證了自己的回頭客。寶貝頁面要做好相關(guān)產(chǎn)品的搭配套餐和促銷信息等相關(guān)情況。要把自己主推的商品放在店鋪首頁的明顯位置,很多成功的促銷活動,僅僅是因?yàn)橐豢罨鸨纳唐穾尤辍W龌顒拥纳唐罚梢赃m當(dāng)插入兩三款其他產(chǎn)品的推廣圖,商品描述底部也可以做一些同樣款式的鏈接,給買家更多的選擇余地。
對于搭配套餐的細(xì)節(jié)問題,不同的商品可以搭配不同的贈品進(jìn)行銷售,比如鞋品店鋪可以贈送襪子,毛巾,鞋墊等等,都可以當(dāng)作贈品成為一個搭配套餐。而作為贈品的商品,賣家往往可以取用自己店鋪中積壓的貨品,這樣可以達(dá)到一舉兩得的效果。
淘寶活動關(guān)聯(lián)銷售是比較復(fù)雜的,它涉及到淘寶經(jīng)營中的很多事項,對于淘寶新手店主來說可能有些難度,不過只要積累了一定的經(jīng)驗(yàn),相信每一個店主都能展開成功的關(guān)聯(lián)銷售。
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