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醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2021-12-03 13:29:47 崗位職責(zé) 我要投稿

醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

  在日常生活和工作中,崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢?以下是小編為大家收集的醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

  醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

  2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)地市主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

  3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

  4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的.政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

  5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費(fèi)用。

  6、巡檢所轄各個(gè)銷售市場(chǎng)的銷售和回款工作,督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。

  7、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃,組織實(shí)施預(yù)算;調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調(diào)整并完善促銷策略;調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;調(diào)整并完善客戶拓展策略;調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。

  8、合理分配銷售目標(biāo);合理分配費(fèi)用預(yù)算,完善費(fèi)用管理,降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。

  9、填寫區(qū)域銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等,并按規(guī)定上報(bào)銷售部。

  10、完善銷售綜合信息的處理,每月綜合銷售信息的收集、整理與分析,并上報(bào)銷售部經(jīng)理。

  11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷計(jì)劃,并報(bào)銷售部審批,并組織落實(shí)促銷方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷活動(dòng)落實(shí)情況,為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷方案,強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。

  醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),確保準(zhǔn)確無(wú)誤想客戶傳達(dá)信息;

  2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好區(qū)域銷售預(yù)測(cè),并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)策略;

  3、負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生以及相關(guān)病人的開(kāi)發(fā)工作,負(fù)責(zé)藥品調(diào)配及貨款催收;

  4、根據(jù)客戶特點(diǎn)合理分配銷售資源,確保完成銷售指標(biāo);

  5、定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃,簡(jiǎn)歷轄區(qū)客戶檔案;

  6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定區(qū)域工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶數(shù)量、每日有效拜訪客戶數(shù)量、病人數(shù)目增長(zhǎng)情況;

  7、簡(jiǎn)歷并保持與相關(guān)招標(biāo)辦、醫(yī)院方等單位及客戶之間的密切聯(lián)系;

  8、收集市場(chǎng)信息,根據(jù)市場(chǎng)信息協(xié)助制定銷售策略;

  9、組建團(tuán)隊(duì),對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施有效的.業(yè)務(wù)培訓(xùn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

  10、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,杜絕價(jià)格及相關(guān)重要信息的外泄。

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