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醫藥大區經理崗位職責

時間:2021-12-03 13:40:00 崗位職責 我要投稿

醫藥大區經理崗位職責

  現如今,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?以下是小編幫大家整理的醫藥大區經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

醫藥大區經理崗位職責

  醫藥大區經理崗位職責1

  1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的'制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

  2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

  3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

  4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

  5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

  6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作,督促銷售任務和應回貨款的完成。

  7、根據費用利潤規劃,組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

  8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算,完善費用管理,降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。

  9、填寫區域銷售日報、周報、月報等,并按規定上報銷售部。

  10、完善銷售綜合信息的處理,每月綜合銷售信息的收集、整理與分析,并上報銷售部經理。

  11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃,并報銷售部審批,并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況,為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案,強化促銷執行效率。

  醫藥大區經理崗位職責2

  1、熟練掌握公司及產品相關知識,確保準確無誤想客戶傳達信息;

  2、協助領導做好區域銷售預測,并制定轄區目標客戶的開發策略;

  3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作,負責藥品調配及貨款催收;

  4、根據客戶特點合理分配銷售資源,確保完成銷售指標;

  5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃,簡歷轄區客戶檔案;

  6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;

  7、簡歷并保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的密切聯系;

  8、收集市場信息,根據市場信息協助制定銷售策略;

  9、組建團隊,對團隊實施有效的業務培訓,帶領團隊達成目標;

  10、嚴格執行保密制度,杜絕價格及相關重要信息的外泄。

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