創(chuàng)業(yè)者該如何對待風(fēng)投
對于很多有著創(chuàng)業(yè)理想和抱負(fù)的人士來說，如何正面面對創(chuàng)業(yè)，是否要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)調(diào)研，以及在如何面對風(fēng)投方面都是擺在眼前的一道道難題。想要成功創(chuàng)業(yè)的您，不妨來看看下面這個(gè)創(chuàng)業(yè)指南，幫助您在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的道理上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)前是否要廣泛調(diào)研
既然是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那么首先肯定要有“業(yè)”才可以，也就是要有一個(gè)項(xiàng)目，有很多人在開始之前，都認(rèn)為必須做非常廣泛的市場調(diào)研，了解市場環(huán)境和用戶需求，但我在創(chuàng)業(yè)過程中并沒有做過這些，據(jù)我了解，蘋果公司也不這么做，我想如果阿里巴巴的支付寶在開始前做廣泛調(diào)查的話那必然沒法推出。很多做過調(diào)研的人會發(fā)現(xiàn)，他要做的項(xiàng)目隨著調(diào)查的深入簡直困難重重，充滿挑戰(zhàn)，這使得很多人最后選擇放棄，調(diào)研讓他們一直在創(chuàng)業(yè)，但從來沒有真正開始過。
如何對待風(fēng)投
創(chuàng)業(yè)中還會遇到一個(gè)非常實(shí)際的問題，那就是沒有錢沒有社會資源怎么辦，這個(gè)問題初看起來非常棘手。但我認(rèn)為這是一種傳統(tǒng)思維，在工業(yè)化時(shí)代對于創(chuàng)業(yè)而言是個(gè)致命缺陷，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這并不是很重要，因?yàn)槟悴恍枰ù蠊P資金購買機(jī)器設(shè)備、租賃廠房和雇傭工人，只要你有一臺電腦并擁有一定的技術(shù)能力，自己在家也可以開始工作了。當(dāng)你需要大規(guī)模投入時(shí)，意味著你已經(jīng)接近成功，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“催產(chǎn)婆”——風(fēng)投就會出現(xiàn)。
對于初次創(chuàng)業(yè)的人而言，在對待風(fēng)險(xiǎn)投資或者天使投資時(shí)，我覺得不要太挑剔，不要過分計(jì)較個(gè)人的持股比例，如果有投資者能夠幫助你的公司取得成功，那么你就應(yīng)該接受他的投資。最關(guān)鍵的是要關(guān)注“成功”本身而不是金錢。因?yàn)楫?dāng)你成功時(shí)，錢自然就會來了。
在爭取風(fēng)投的過程中，創(chuàng)業(yè)者一定要做好充分的心理準(zhǔn)備，風(fēng)險(xiǎn)投資在決策過程中，可能會擔(dān)憂、會質(zhì)疑、會否定你的項(xiàng)目，如果投資人的擔(dān)憂都是短期的，企業(yè)家就不要擔(dān)心，更不能放棄，只要一個(gè)公司長期的方向是正確的，公司的CEO、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式都是值得稱道的，長期導(dǎo)向的投資人會看得更遠(yuǎn)，那么他將把錢投給你。對任何創(chuàng)業(yè)公司而言，好的長期導(dǎo)向的投資人是公司成功的重要因素之一。
對于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)來說，都存在著一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)本來就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資，作為投資者要時(shí)刻謹(jǐn)記風(fēng)投這一因素的存在。在對待風(fēng)投方面，不妨把關(guān)注的焦點(diǎn)放在長遠(yuǎn)的發(fā)展上，而不要糾結(jié)于短期內(nèi)的投資回報(bào)。
拓展閱讀
創(chuàng)業(yè)者，如何搞定風(fēng)險(xiǎn)投資？
01 深入了解投資機(jī)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者在選擇投資機(jī)構(gòu)的時(shí)候，需要對投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入的調(diào)查，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)也會有自己專注的行業(yè)。
比如有的投資機(jī)構(gòu)專注于醫(yī)療大健康，有的專注于互聯(lián)網(wǎng)金融，有的專注于汽車交通等。
投資者不可能了解所有的行業(yè)，熟話說隔行如隔山，對于投資者沒有涉及的領(lǐng)域，他們的認(rèn)知也是有局限的。
具體的投資機(jī)構(gòu)的專注領(lǐng)域分類可以在IT桔子中查看。
同時(shí)還需要查看投資機(jī)構(gòu)過去的投資業(yè)績，是否有什么黑歷史，以對投資者的實(shí)力和風(fēng)格有大概了解。
如果創(chuàng)業(yè)者不去分析投資機(jī)構(gòu)的背景，不管不顧的什么錢都拿，一定會在后期產(chǎn)生很嚴(yán)重的問題。
02 融資前的信任準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)者在深入了解的投資機(jī)構(gòu)之后，接下來就要準(zhǔn)備一些信息給自己背書。背書的本質(zhì)在于獲得投資者的信任。
如果創(chuàng)業(yè)者有過成功的項(xiàng)目，那么創(chuàng)業(yè)者的很容易得到投資者的信任。
如果創(chuàng)業(yè)者沒有成功的項(xiàng)目，那么需要把自己的項(xiàng)目在網(wǎng)上發(fā)一些PR稿。
如果有項(xiàng)目負(fù)面消息，需要及時(shí)處理，還需要對創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景進(jìn)行梳理，最后整理成BP(商業(yè)計(jì)劃書)。
如果創(chuàng)業(yè)者沒有被信任的投資者，那么最好的信任基礎(chǔ)就是自己先跳出去，把事情先張羅起來，然后出來一些成果。
這樣代表自己很看好這個(gè)項(xiàng)目，并且有一定的能力做好這個(gè)項(xiàng)目，只是欠缺資金資源做大，那么投資者是樂于投資的。
創(chuàng)業(yè)者千萬要注意不能沒有準(zhǔn)備就去找投資者，因?yàn)橥顿Y者一年要看的項(xiàng)目成百上千。
如果不能在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)投資者，被pass的概率很大。
在獲取投資者信任的過程中，創(chuàng)業(yè)者千萬不要造假，因?yàn)橥顿Y最重要的是看人，而看人人品是最重要的。
投資圈很小，如果因?yàn)橐淮卧旒伲詈笈帽徽麄�(gè)投資圈都知道了，那么創(chuàng)業(yè)者以后拿到其它投資機(jī)構(gòu)的錢概率就會很小。
創(chuàng)業(yè)者如何對待風(fēng)投
1、他們?yōu)榘l(fā)掘投資機(jī)會而苦惱。
我個(gè)人認(rèn)為在歐洲投資市場中，作為成為一個(gè)成功的風(fēng)投，積極的出擊去尋找潛在的投資對象是他的競爭優(yōu)勢的主要來源。這不僅僅是因?yàn)闅W洲投資市場的成熟程度，也是因?yàn)轱L(fēng)投圈中高度的區(qū)域分化。然而，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會的過程類似于在成千上萬家公司組成的投資市場中隨機(jī)漫步，經(jīng)常讓人感覺耗盡心血。我毫不懷疑之所以有一些風(fēng)投會愿意受「不成交就成仁」綜合征的折磨，有意或者無意中地決定妥協(xié)，正是因?yàn)樗麄兡X海中有一個(gè)堅(jiān)定的信念：必須做成這筆投資。有時(shí)候一個(gè)投資者就像一個(gè)孤獨(dú)的獵手，在長達(dá) 15 個(gè)月的時(shí)間里一無所獲，但是突然就在一個(gè)月內(nèi)做成了兩筆生意。
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
當(dāng)你遇見一個(gè)總是試圖調(diào)整自己的投資方向的風(fēng)投時(shí)，很可能他正為了找到合適的投資項(xiàng)目而焦頭爛額。如果你向其詢問一個(gè)簡單的問題比如「你上一筆投資是什么時(shí)候成交的?」，就有可能從中得到其對于創(chuàng)業(yè)公司吸引投資的極好的見解。其他有助于創(chuàng)業(yè)者理解風(fēng)投在尋找投資項(xiàng)目時(shí)復(fù)雜的心理活動(dòng)的問題還有「你通常投資于什么領(lǐng)域?」以及「你如何發(fā)掘投資機(jī)會?」。要記住一個(gè)風(fēng)投的投資風(fēng)格是有其慣性的，他們通常不會輕易改變行為模式。如果你的目標(biāo)投資者只通過來自可信的圈子的推薦信來發(fā)掘目標(biāo)公司，那你就應(yīng)該確保自己和他所熟悉的人們建立起良好關(guān)系。
2、他們?yōu)榱俗龀稣_的決策而糾結(jié)。
在任何一個(gè)領(lǐng)域中想要做出約束性的決策都是一個(gè)復(fù)雜的過程，在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域尤其如此，因?yàn)橐坏┳龀隽藳Q定就很難再回頭。
為做決策而糾結(jié)具有兩層不同的含義：首先，風(fēng)投需要說服自己進(jìn)行投資;其次，由于合作決策的過程，他還需要說服自己的合作伙伴。不同的風(fēng)投采取不同的方式解決這個(gè)問題，但是我注意到在歐洲的投資市場中，風(fēng)投們常用的解決辦法就是拖延。有一些風(fēng)投從來不明說自己的決定，只是不停地向你索要額外的資料數(shù)據(jù)，以指望用這些資料幫助自己做決定。我從來沒有見過僅僅依靠數(shù)據(jù)就能做出決定的例子，同時(shí)我也十分確信，以后也不會發(fā)生這樣的事情。即便是這樣，在風(fēng)投中間這種做法還是大行其道。
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
了解風(fēng)投的決策過程是關(guān)鍵所在。但是這并不容易，因?yàn)閺牧硪环矫嬲f風(fēng)投公司總是會故意使其決策過程模棱兩可，不為外人所知。
首先，如果你是和投資的決策者(或者是公司的合作伙伴)進(jìn)行交談的話，盡量去理解對方的`想法。如果你被安排和一個(gè)非決策者進(jìn)行交流，那就要試著運(yùn)用風(fēng)投公司的公司政策條款去找到真正的決策者，并與之進(jìn)行有效的溝通。清晰地認(rèn)識風(fēng)投公司如何做出投資決策，以及風(fēng)投公司之前已經(jīng)投資過的項(xiàng)目在之后的投資決策中的地位，對于理解整個(gè)決策過程是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者想要提升在這方面的理解能力，最好的方式就是直接向?qū)Ψ教釂枺蛘呤呛推渌呀?jīng)經(jīng)歷過這個(gè)過程的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流。
進(jìn)一步來說，當(dāng)你和一個(gè)風(fēng)投接上關(guān)系的時(shí)候你不僅僅只是面對一個(gè)人，而是要面對其所代表的整個(gè)公司的投資組合。不論你喜歡與否，很多時(shí)候你的投資者會需要對其投資組合進(jìn)行重組來幫助自己做出決定。千萬不要忘了時(shí)時(shí)關(guān)注投資人的投資組合的構(gòu)成。
3、他們?yōu)榱司芙^別人而內(nèi)疚。
對于一個(gè)風(fēng)投來說，創(chuàng)業(yè)者的 100 次融資請求中有 99 次都只能拒絕。對于創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)你告訴風(fēng)投你是如何為了自己的夢想而一周七天 24 小時(shí)的不停工作，得到的答案卻是「對不起，你還不夠好」，這該是怎樣一種糟糕的體驗(yàn)啊。
但是風(fēng)投也是人，因此情感維度在決定一筆投資是否能成交的過程中也發(fā)揮了作用，并且我想要讓你知道情緒這種事情是雙向的：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楸痪芙^而沮喪的時(shí)候，風(fēng)投往往也會有一種罪惡感。尤其在風(fēng)投一方其實(shí)挺欣賞這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，想要做出拒絕的決定就會尤其困難。我盡可能的想要去透明化決策過程，提供決策過程背后清晰的邏輯線條，發(fā)掘出決策過程背后到底是受到個(gè)人情緒的影響還是集體推力的影響，但是這并不簡單。
在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，時(shí)間(或者是時(shí)間緊迫)能夠?qū)τ跊Q策結(jié)果產(chǎn)生影響。投資人每天要面對眾多的項(xiàng)目，你的項(xiàng)目有可能被淹沒其中，這讓投資人沒有時(shí)間與精力去思考自己的決策過程。這種時(shí)候投資人用非常個(gè)人的看法來對一筆交易進(jìn)行判斷是很常見的：我不是對這類公司進(jìn)行投資的合適人選(比如他們會說「我不知道要如何去幫助你」)。
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
當(dāng)你被投資人拒絕的時(shí)候，盡可能的去理解當(dāng)時(shí)狀況，并且從你自己的角度分析為何會得到這個(gè)結(jié)果。一定要和風(fēng)投建立良好關(guān)系，在維系關(guān)系方面投以更多的精力，尤其是當(dāng)你真的覺得這個(gè)投資人很不錯(cuò)的時(shí)候。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抓住問「為什么」的機(jī)會，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己沒有得到明確的被拒絕的理由的時(shí)候，你就需要思考一下為什么他們不告訴你明確的答案。要記住，這可能是一個(gè)幫助你和自己中意的投資人建立起穩(wěn)固關(guān)系的獨(dú)特的機(jī)會。今天被人無情拒絕可能意味著有朝一日會咸魚翻身。好好利用投資者拒絕你而產(chǎn)生的負(fù)罪感，這是讓你的公司獲得大量的免費(fèi)協(xié)助的有力工具。
4、他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營而操心。
當(dāng)我見到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的并且決定向其進(jìn)行投資的時(shí)候，我的決定通常建立在這樣的認(rèn)知基礎(chǔ)上——他/她肯定要比我更了解自己的事業(yè)。這就是關(guān)于投資的全部意義：用資金支持一個(gè)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢想，并且成為這個(gè)夢想的一部分，有時(shí)候甚至是全面滲透到這個(gè)夢想之中。
好的投資者會在各個(gè)方面極盡所能地幫助創(chuàng)業(yè)者：利用自己的人際網(wǎng)絡(luò)為其招募優(yōu)秀人才，分享關(guān)于投資組合的知識，成為創(chuàng)業(yè)者公司外部的觀察者，為創(chuàng)業(yè)者提供心理上和行動(dòng)上的支持等等。
有時(shí)候你雖然想要對創(chuàng)業(yè)者提供幫助，但是你卻感覺自己的幫助沒有什么用處或者是不被賞識。你越是努力去試圖為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供支持，就越是可能一無所獲、不被認(rèn)可。有時(shí)候這種對于創(chuàng)業(yè)者的無力感是短期的，但是有時(shí)候也會持續(xù)很長時(shí)間。我對此的反應(yīng)始終如一：更加努力的工作并在創(chuàng)業(yè)者需要的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)，不要讓提供支持成為一件令人痛苦的事情。
我已經(jīng)從過去的投資生涯中學(xué)習(xí)到了很多，有時(shí)候你最好不要插手創(chuàng)業(yè)公司的事務(wù)，放手讓創(chuàng)業(yè)者自己去干，如果這就是創(chuàng)業(yè)者所期望的話。
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
把你的投資人視為自己團(tuán)隊(duì)的延伸，并且找出最好的辦法去管理激勵(lì)他們。不要試圖用同一種方法去管理你所有的風(fēng)投：試著去了解你的風(fēng)投自身的特質(zhì)與長處，以及他們是否有可能或者怎么樣才能為你的成功出一份力。一個(gè)甩手掌柜般的風(fēng)投可能正是你想要的，但是這也可能會讓你的公司在發(fā)展的過程中錯(cuò)失良機(jī)。
5、他們需要和流言蜚語周旋。
我經(jīng)常聽到一些事情被描述成與事實(shí)完全不符的樣子，因此我猜這種情況在很多領(lǐng)域中都會發(fā)生。在很多時(shí)候我很難去發(fā)掘真相，因?yàn)槲覍τ谇闆r并不熟悉。顯然，我并不認(rèn)為這種謠言滿天飛的狀況是不負(fù)責(zé)任的科技媒體或者博客網(wǎng)站造成的，實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站上的一些文章是很有水平的。為了寫出一篇可讀的文章，你需要對于觀點(diǎn)進(jìn)行深度的思考。我所指的謠言是指在這個(gè)行業(yè)中四處傳播的低水準(zhǔn)的流言蜚語。
最近，我聽聞一個(gè)創(chuàng)業(yè)者完全否定了我之前對于創(chuàng)業(yè)的看法，依他來看，我的觀點(diǎn)根本不能反映出我自己的想法。有趣的是我經(jīng)常承受無端的攻擊，這些攻擊都來自那些被認(rèn)為是我的觀點(diǎn)和我所說過的話，但是從來沒有人會在當(dāng)面向我確認(rèn)——羅伯特你真的這樣說過嗎?為什么要這么說呢?這些傳言是真的嗎?
給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
不要憑你聽過的三言兩語的傳言來評判你的風(fēng)投，好好思考一下他/她的話是否符合邏輯。不要聽信流言蜚語，做好你自己該做的事情，與那些和投資人私下里熟識的創(chuàng)業(yè)者多聊聊：不論是成功獲得投資還是被拒絕的經(jīng)歷，你都能從中得到關(guān)于你潛在投資者的很好的解讀。不要擔(dān)心你的問題太過直接，最好的投資人們都會直接回答你的問題。
總而言之，我無論如何都相信如果想要成為一個(gè)針對初創(chuàng)公司的風(fēng)投，你必須是一個(gè)徹頭徹尾的樂觀主義者。你需要對你將要面臨的困難看的清清楚楚，也要意識到困難就像一個(gè)到處蹦跶的皮球，每一次反擊之后它都能彈的更高。如果你不能擁有這樣的處世態(tài)度，那就換一份工作吧，要知道像我們這樣的投資人可是注定要改變世界的。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你讀完這篇文章應(yīng)該對于風(fēng)投們心里在想些什么多少有些了解。不管你是要馬上開始融資，或者是想要改善你與現(xiàn)有的投資人之間的關(guān)系，都可以采取我為你在上文中提出的忠告，并且將心比心地站在投資人的角度考慮問題。
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