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創(chuàng)業(yè)者如何爭取到投資
1、企業(yè)定位清晰而與眾不同,明白自己賣什么。
2、簡明的執(zhí)行摘要。請按順序說明下面這幾方面:市場團(tuán)隊、財務(wù)、技術(shù)。在硅谷,比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃一般不超過20頁,執(zhí)行摘要不超過300字。
3、明白創(chuàng)業(yè)的正當(dāng)性。以清楚地回答投資人你為什么要做?為什么現(xiàn)在做?為什么由你來做?
4、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里,核心競爭力是什么,請不要過度設(shè)計。找到解決方案,就是要找到市場。
5、興趣相投且結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊。面對市場上其他優(yōu)秀結(jié)合的競爭,展示他們團(tuán)隊具有能打贏這場仗的能力。
6、多承擔(dān)風(fēng)險。請記住,投資人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險。
7、清楚企業(yè)的遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式。讓投資人明白你能提供好的產(chǎn)品與服務(wù),使其有一個期待。
8、留住顧客。請為投資人解釋,如果你是顧客,你會如何選擇?要使顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
9、精算市常請用較精確的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡時間。告訴投資人你有多大的野心,你將用多短的時間獲得多大的市常。
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