采購(gòu)師談判技巧(精選)
國(guó)內(nèi)企業(yè)必須迅速提高自身采購(gòu)人員的素質(zhì)和技能,以更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和沖擊。因此,對(duì)專業(yè)采購(gòu)人員的爭(zhēng)奪成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略之一。小編下面為大家整理關(guān)于采購(gòu)師的談判技巧,歡迎閱讀參考:
1.做好準(zhǔn)備工作!記住,對(duì)供應(yīng)商/談判對(duì)手能提供的什么樣的商品和服務(wù)了解得越多,你在談判中就越能成功。了解供應(yīng)商/談判對(duì)手的處境,以及他們的真正的利益需要。
2.同時(shí),充分準(zhǔn)備談判所需的輔助工具和資料,如:計(jì)算器,紙筆、合同,以往談判記錄價(jià)格單,對(duì)方的商品銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額等有關(guān)資料。準(zhǔn)備的資料越充分,越能增強(qiáng)自己的信心,給對(duì)方造成一定的`心理壓力。
3.談判時(shí)衣著盡量選擇職業(yè)套裝為宜。體現(xiàn)尊重對(duì)方、重視談判、專業(yè)有實(shí)力的印象,否則會(huì)給對(duì)方造成被輕慢不重視談判的感覺(jué)。
4.精神飽滿熱情積極,自信而有掌控力。
5.談判中的眼神應(yīng)平視對(duì)方主談判員的眼睛,不卑不亢并兼顧對(duì)方其他人員。不要眼光游移不定,東張西望,低頭注視桌面,或長(zhǎng)時(shí)盯著逼視對(duì)方帶有進(jìn)攻性。
6.言語(yǔ)冷靜自然,談判重點(diǎn)內(nèi)容時(shí)調(diào)整語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速,注意語(yǔ)氣不要咄咄逼人。避免習(xí)慣語(yǔ)如:沒(méi)問(wèn)題、是的、好的等帶有肯定意味的語(yǔ)氣詞。
7.避免習(xí)慣肢體動(dòng)作如:不停抖動(dòng)手腳或點(diǎn)頭,玩弄鉛筆,坐姿松散,撓粉刺,欣賞手指等。
8.開(kāi)始時(shí)向供應(yīng)商/談判對(duì)手提出較高的要求,必要時(shí)可以將要求降低。談判之前先弄清楚你應(yīng)在哪里停止,不再繼續(xù)讓步。
9.必要時(shí)可以起身離去。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,通常對(duì)方如果看到你是真的不肯讓步,他們會(huì)妥協(xié)。
10.不要讓對(duì)方知道談判對(duì)你有多重要。你對(duì)談判越緊張,你所占的優(yōu)勢(shì)就越少。
11.必要時(shí)可以微笑著說(shuō)不。你可以告訴供應(yīng)商/談判對(duì)手你不打算接受他們提出的條件。注意禮貌,但要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。
12.致力于與供應(yīng)商/談判對(duì)手建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。記住,國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商仍不習(xí)慣將沃爾瑪?shù)陌l(fā)展前景的因素考慮在內(nèi)。
13.成功的談判中,雙方均為贏家。
【采購(gòu)師談判技巧(精選)】相關(guān)文章:
2017采購(gòu)師談判技巧「精選」10-23
采購(gòu)師必備談判策略05-16
采購(gòu)談判技巧匯總08-25
HR薪酬談判技巧05-10
采購(gòu)談判的技巧05-10
國(guó)際商務(wù)談判技巧10-31
結(jié)婚聘禮的談判技巧08-21